小粉笔“绘”出多彩大市场——“中华粉笔第一村”应城刘垸村的创新密码

　　湖北日报全媒记者 陶忠辉 方桐 通讯员 王琦 冯璇
　　应城市黄滩镇刘垸村，凭借一支支不起眼的小粉笔，养活了几代人，产销占据全国85%以上的市场份额，远销100多个国家和地区，被誉为“中华粉笔第一村”。
　　5月中旬，湖北日报全媒记者蹲点调研，试图破译这个传统产业生生不息的创新密码——
　　因地制宜，贫困村兴起“粉笔产业”
　　走进刘垸村，村民房前屋后的架子上晾晒着五颜六色的粉笔，仿佛走进了彩色王国。
　　刘垸村与粉笔结缘，要从上世纪50年代说起。
　　其时，贫瘠的刘垸村办起了扫盲夜校。没有黑板、粉笔，大家用黑漆涂在木板上，再用石膏做的白色“浆把子”在上面写字。
　　所谓“浆把子”，是用石膏制作“浆把”，再用糙米将其“加白”。“浆把子”的制作工艺与粉笔相似，但它比粉笔粗糙许多。
　　1958年，村民刘寿山在南京跑业务途中，无意中看到了用“浆把子”制作粉笔的全过程，便把这个技术带回村里，带着大家一起生产粉笔。
　　石膏是制作粉笔的主要原料。素有“膏都盐海”之称的应城，有400多年的石膏开采历史。纤维石膏储量、品位居全国之冠。
　　村支书刘汉涛介绍：“起初，生产工艺非常简陋。一袋膏粉和配料，一个塑料模具，一次只能制作35根粉笔。”
　　后来，村民不断地改良创新，如用竹筒制作粉笔；除了白色，还做出了彩色粉笔。不断推陈出新，刘垸村的粉笔越来越受欢迎。
　　生产线上，58岁的村民刘先平正在现场制作粉笔。配料、点浆、搅拌、倒模、铸型，5分钟后，一铜模860支粉笔制成，平摊到层架上晾晒。抹了一下脸上的汗珠，刘先平说：“制作粉笔像做豆腐，要力气，也要技巧。”
　　几十年来，刘垸村各家各户自产自销。有的挑着担子、拉着板车到周边地区兜售；有的为上海、广东等地客户贴牌生产。
　　在粉笔产业最繁荣的时期，村里1000多户村民，80%以上都在从事粉笔产业，还带动了周边村超过3000户村民参与进来。
　　“触网”破圈，刘垸粉笔卖到联合国
　　就在村民以为可以一直赚“安稳钱”时，危机出现了。
　　2000年前后开始，由于市场趋于饱和，刘垸村的粉笔销量逐年下降，甚至出现滞销。越来越多的人认为，粉笔成了“夕阳产业”。
　　刘垸村出路在哪里？粉笔产业还有没有未来？乌云笼罩在每个村民的心头。
　　一个年轻人带来一股新风，驱散了乌云。
　　1982年在刘垸村出生的刘小锋，大学毕业后在深圳的一家互联网公司就职。凭着对互联网的敏锐直觉，他在网上宣传、推广刘垸粉笔。
　　2006年，刘小锋辞掉工作，带着一台电脑和一颗想要振兴家乡粉笔产业的心回到刘垸村，和哥哥刘大锋一起创立了刘垸粉笔有限责任公司。
　　村里人习惯了当面一手交钱一手交货，认为他的想法“不靠谱”；父母也认为他不务正业，和他吵了很多次。
　　刘小锋顶着巨大的压力，每天要在网上工作近20小时，在各种交易网站上发布刘垸粉笔信息，跟全国各地的客户聊产品、寄样品。
　　事情终于迎来了转机：外省某教育局慕名前来预订了10万元的教学用粉笔；美国客商通过阿里巴巴网站预订了160万美元的鸡蛋型粉笔。
　　量太大，公司无法独自完成，他请村民一起干，村民半信半疑，他就跟村民签协议、付定金，打消村民的顾虑。
　　从阿里巴巴、淘宝，到抖音、拼多多，刘小锋将电商做得风生水起，粉笔卖进沃尔玛，还卖到了联合国。目前，村民生产的粉笔很多都通过他的电商平台销售，他的公司去年销售额达到了1000多万元。
　　像刘小锋一样，大学生刘刚、刘进辉、刘杰等纷纷回村，利用互联网销售家乡的粉笔。
　　刘垸村改变了各户自产自销的传统模式，摸索出了“公司+产户”的产业模式。同时，与粉笔相关联的模具厂、包装厂、印刷厂、运输公司等也发展起来，一条全新的粉笔产业链应运而生。
　　点“石”成金，粉笔能写还能玩
　　进入新时代，越来越多的黑板被白板和电子投影仪替代，粉笔产业再次走到了十字路口。
　　“墨守成规只会让粉笔产业停滞不前，必须与时俱进，推陈出新。”刘小锋说，公司研制硅胶模具，不断开发新产品，还开了新厂，注册了文华商标，主攻国外市场。
　　他拿起一盒碳酸钙无尘粉笔说：“按国际标准生产，一盒卖10美元，利润是普通教学粉笔的10多倍。像这样的新产品，公司有几百种，九成产品卖到了国外。”
　　在刘小锋、李俊在等大户的带领下，刘垸村已开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种粉笔，广泛应用于教育、娱乐、工业等领域。
　　为把粉笔产业做得更大更强，应城市于2021年成立了粉笔行业协会，引导企业统一采购原料、协力开发新品、合力开拓市场。目前，会员企业达150多家，从业人员4000多人，产品畅销100多个国家，年创收5亿元。
　　未来的刘垸村，还会玩出什么花样来？
　　“不仅要卖粉笔，更要努力挖掘‘粉笔村’的文化魅力，卖文旅融合产品！”展望未来，“刘小锋”们期待满满。