湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 毛晓娜 赵莉
近年来，枝江实施全域电商计划，支持群众电商创业；抢抓直播带货新风口，开展千人网红培训，培育网红直播经济，打造“直播电商之城”。
近日，湖北日报全媒记者采访两位枝江新农人主播，倾听他们“触电”直播带货的故事。
导游转型新农人主播
王倩兰直播带货。（受访者供图）
“宝宝们，我们枝江柑橘皮薄汁多，真的好吃。”金黄的伦晚脐橙堆满直播台，“90后”王倩兰面对镜头侃侃而谈。
“感谢大家点赞，再来一波关注。”直播间里，气氛热烈，网友互动频繁，不时有人下单。
王倩兰是枝江市桔缘柑桔专业合作社的新农人主播。2019年以前，她是一名导游，带团游走在宜昌的各大景区。当年，随着淘宝直播的兴起，王倩兰被深深吸引，毅然辞职回乡，当起一名网络主播。
“一开始，我的直播根本没人看，1个小时只有不到10个网友观看。”王倩兰回忆。“万事开头难，哪怕只有1个网友看，我也要坚持下去。”她暗下决心。
慢慢地，王倩兰看到希望。一天，她突然发现直播间里的网友人数增至100人，没过多久，又增至200人，很快突破1000人，积累了一定的粉丝量。
原来，枝江盛产脐橙，一年四季都有鲜橙上市。王倩兰将直播镜头对准脐橙，从田间管护到采摘销售，开展链式直播。
每天分析，每天对比，王倩兰通过日复一日的直播摸索出规律：室外的直播效果明显好于室内。为此，只要天气允许，她都会把手机架到田间地头，走进柑橘园，让手机屏前的网友身临其境。
“天天直播脐橙，场景不新鲜，网友也会感到腻味。”王倩兰一直思索着如何创新。
2019年冬的一天，机会来了。一位朋友无意中提到，枝江问安马蹄（荸荠）丰收，品质很好。说者无意，听者有心。“泥巴地里挖马蹄，好多人肯定没见过。”王倩兰受到启发，立即带着两位小伙伴，来到一块马蹄田里，现场网络直播挖马蹄8小时。一场车轮战，激活直播间人气。最高峰时，1个小时内，有400多万网友同时围观王倩兰等人挖马蹄。当天，马蹄卖了1500多斤。
经此一役，王倩兰的直播间粉丝量大增。新农人主播走红，也引发淘宝直播官方和枝江市电商办的关注。突如其来的疫情打乱许多人的节奏，王倩兰开展线上直播助农，陕西的苹果、四川的耙耙柑、甘肃的贝贝南瓜，通过她的镜头走向千家万户。
“爷爷级”主播逆袭
“爷爷级”主播胡章云。（受访者供图）
“要想做电商，什么时候都不晚。”电话那头，58岁的胡章云快人快语。
胡章云是枝江市仙女镇五通庙村村民。从18岁开始，他就和果树瓜苗打交道。几十年来，胡章云亲自参与播种、移苗、授粉、施肥等环节，筛选出合适本地土壤种植的瓜苗，再销售给种植户，并指导他们种植。据统计，胡章云经手培育的瓜苗品种多达上百种。
胡章云曾是村里淘宝服务站站长。“我是村里最早玩微信的。”闲暇时间，他爱好尝试新鲜事物。3年前，在朋友的推荐下，胡章云接触到一个全国性网络直播平台。
为弄清楚该平台的运行情况，他关注多位网络主播，前后打赏花去2万多元，网购又花去2万多元。“这4万多元的‘学费’交得值，基本套路都搞懂了。”几个月“跟班学习”后，胡章云脑海里冒出一个念头：直播带货。
听说此事，家人和亲戚们都炸了锅：“都是当爷爷的人了，你直播带货有人看？！”“别瞎浪费工夫了，好好把瓜苗育好吧！”……
胡章云偏要试试。没想到第一次直播，就给他来了个下马威。“怕说话，开不了口，网友问话完全插不上嘴。”平日里自信满满的胡章云，一到镜头前如坐针毡。
好在，这样的囧事没持续多久，经过不断调整，胡章云不再怯场。前年10月起，他镇定自如地坐上主播席，为村里的水果等农特产品带货。
最让胡章云引以为傲的一场直播在去年。在枝江市举行的一次网红直播带货比赛上，胡章云通过视频号直播销售当地的花生。短时间内，库存花生销售一空，销售额达8000多元，居参赛者前列，直播间粉丝也增加了5000多人。“年龄不是问题，年纪大的主播让人感觉诚信度更高。”谈及与年轻主播的区别，胡章云自信地说。
眼下，枝江的脐橙、水蜜桃陆续上市，胡章云又进入一年中最忙碌的时候。“7月份每天都有直播，每场直播提前四五天认真准备。”如今，胡章云仍在研究各个网络直播平台的规则和客户习惯，希望把更多的枝江农特产品推广出去。
兴山昭君镇
农民爱上直播带货
湖北日报讯（通讯员乔长姣、谭煜琦、简航）“粉丝朋友们，大家好，我是昭君故里的高守国。”摆好手机镜头，高守国一秒“入戏”。“大家看，我手上的伦晚，橙汁饱满，又大又甜。”走在自家果园里，高守国娴熟地与网友互动，一边采摘打包，一边现场试吃伦晚脐橙。
高守国是兴山县昭君镇金乐村村民。2020年，他“摸着石头过河”，通过抖音直播卖出7000多斤柑橘。
尝到甜头后，高守国爱上直播，就连去田里干活，都会开着直播。水上公路、昭君村等兴山的好山好水，经常出现在他的手机镜头里。
前几天，“伦晚不晚，诚意可期”邮政助农直播专场活动举行。高守国坐上直播席，与两个专业网络主播同台竞争。以兴山伦晚脐橙为主，配以兴山薄皮核桃、木姜子酱、兴山土蜂蜜等农特产品，当天直播共下单2629单，销售近3万斤伦晚，销售额超过17万元。高守国信心倍增，干劲更足了。
在高守国的带动下，不少村民跃跃欲试。杨小虎是高守国的邻居，曾在县城打工。如今，他返乡经营自家果园，经常向高守国请教运作账号，获得更多点击与流量。
“手机成了新农具，直播成为新农活。”昭君镇党委副书记黎开迪介绍，眼下，当地农民对直播带货热情高涨，该镇通过开展系列培训，让农民知电商、懂电商、用电商，教会柑农们如何线上带货。
几天前，昭君镇在金乐村举行电商培训，只有60个座位的村委会，一下涌进80多人。村民相互交流取经，每人在手机上下载抖音、快手等直播APP，并到柑橘园里现场实践。“目前还没带货，先试着拍一拍村里的美景，操作熟练了也搞个直播带货。”58岁的村民徐晓琳和邻居们玩起了抖音。
