农村新报全媒记者 马天意 文凯 通讯员 肖莎
一曲洪湖水，唱遍天下知。洪湖，久负盛名的鱼米之乡，如何把富饶的农产品资源转化成老百姓口袋里的真金白银，探索从未停步。
近年来，洪湖大力发展电商产业。依托一根网线，好物俏销大江南北；培育一批“新农人”，直播带货、勇立互联网潮头；构建“龙头企业＋合作社＋基地＋农户+互联网”的紧密型利益联结机制，吸引25万多农户深度参与。
稳扎稳打，2018年，洪湖获评湖北省电子商务进农村示范县；2019年荣膺省级淘宝直播村播试点县市；2021年上榜全国农产品电商百强县市。
2023年，洪湖市政府工作报告中四次出现“电商”一词。“要大力培育冷链物流、农村电商、农旅融合等新兴业态，加快5G网络与电商直播业态深度融合，力争网上零售额突破40亿元。”洪湖市委副书记、市长林继军定下目标。
曾经“待字闺中”的水乡特产，正搭乘电商直播快车，奔往全国，走向世界。
48小时直达 莲藕裹着青泥卖
5月28日凌晨3时，洪湖市青泥巴食品有限公司总经理杨晶像往常一样，娴熟地换上防水裤，套上塑胶手套，背起背篓，下塘抽藕带。妻子王文娟坐着小船，一路跟拍，耐心讲解藕带生长的土壤、水质情况，细致呈现采摘环节，吸引数百名网友留言点赞，与此同时，裹着泥点的新鲜藕带通过电商平台，销往全国。
2003年，杨晶大学毕业后，一直从事网络策划工作。2008年，他和妻子回到家乡洪湖创业。两年后，杨晶开始在网上卖莲子，成为洪湖首批通过互联网销售生鲜产品的电商达人。2011年，他成立洪湖市青泥巴食品有限公司，推出洪湖当地特有的青泥巴莲藕。
“农产品不愁销，但难以卖出高价。”杨晶逐渐认识到，有了品牌才能让农产品脱颖而出，而高品质才能定义品牌价值。为卖出价格，他尝试将莲藕的不同部位分开销售。
公司推出高端莲藕产品“青泥巴藕王”，严格遵循四个“3”，即种藕地块不超过3年，每亩投苗不超过300枝，下苗前必须晒塘3天，小于3千克的不作商品藕。莲藕一经挖出立即配送，不到48小时，就能出现在食客餐桌上，回头客满满。在第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会上，“洪湖青泥巴藕”摘得“金奖农产品”桂冠。
2019年，为进一步拓宽销售渠道，杨晶夫妇开始拍摄短视频、直播带货。“去年，咱们全线产品销售额超过1000万元。”杨晶向农村新报全媒记者吐露心声，“要深度挖掘‘青泥巴’文化，建成集文化展厅、运营中心、体验式生产车间为一体的厂区，把洪湖‘青泥巴’打造成高端农业品牌，将洪湖莲藕卖到全世界。”
从田间地头到直播间，电商经济如火如荼。洪湖市商务局局长李华学介绍，2022年洪湖农副产品网上零售额达33.3亿元，增长率为20.3%。
莲藕滞销 全城主播来帮忙
初夏时节，水光粼粼，荷叶田田。洪湖藕农精心打理着荷塘，期待新一年的好收成。
谁能想到，两个多月前，水乡岸边是另一副紧张压抑的模样。受气候等因素影响，大量莲藕滞销，藕农一年的心血即将付诸东流。
心急如焚的汊河镇幸福村脱贫户叶之华，向洪湖网红赵聪“赵美丽”反映了此事。这位荆州市人大代表、90后“新农人”当即站了出来，携手38位达人，将直播间搬到滞销藕塘边，下塘挖藕、直播带货，吹响抖音直播助农冲锋号。
与此同时，洪湖市委、市政府快速反应，成立专班，借助新闻媒体平台对外宣传洪湖莲藕销售信息，广发邀请函，诚邀市人大代表与市内外知名主播联动直播助农。湖北省第十四届人大代表徐志新（谷哥）、洪湖市人大代表黄伟等纷纷参与其中。
10天内近50场直播举行，累计帮助近60户藕农售出洪湖莲藕共50万斤，销售总额约200万元。
洪湖电商的人才辈出，得益于长期政策扶持——
2015年底，洪湖市与阿里巴巴签订战略合作协议，建立“阿里巴巴+洪湖+淘宝电商”运营机制。
2019年，洪湖市成立电子商务发展服务中心，完善服务体系建设，吸引更多年轻人返乡创业。
2021年12月30日，共青团市委、市人力资源和社会保障局、市财政局、中国人民银行洪湖市支行联合推进湖北“青创贷”金融扶持项目落地实施，去年“青创贷”发放贷款149笔5273.6万元。
2023年3月21日，《洪湖市支持电子商务发展若干措施》出台，20条举措涉及培育壮大市场主体、支持重大项目建设、支持网红经济发展、培育电商人才、完善供应链体系、加大金融支持、支持开拓国际市场、支持电商营销发展、支持电商协会建设、加强资金保障等十大方面。
如今，手机电脑变成新农具，直播带货成了新农活，数据和流量化身新农资，大批农民变身直播带货“新农人”。截至目前，全市累计注册登记电子商务市场主体902个，带动创业就业1.21万人，打造短视频网红52人，粉丝量过10万的农产品主播25人。
月薪过万 后备军源源不断
5月26日，乌林镇乌林村村口的停车场，整整齐齐停满了车辆。村委会三楼会议室，洪湖市乌林镇与监利市龚场镇电商主播联合培训班正在进行。
“乌林镇电商发展得好，我们都听说过，正好来学习先进经验。”参与培训的龚场镇郑家村党支部书记孙诗华说，前几年就想发展电商产业，听闻乌林镇开班，便主动报了名。
培训班的声名远扬，离不开湖北超众农业发展有限公司创始人王恒平。
2021年5月，在外从事IT行业19年的王恒平看到家乡直播带货行业的兴旺，决心把新的发展模式带回洪湖。他返乡成立公司，建立“村委会+电商+企业+合作社+农户”的合作模式，打造“洪湖回忆”品牌，利用抖音直播推广销售洪湖农副特产品，并常年面向农村青年开展电子商务培训。
今年1月，公司与乌林村合作建设的农副产品电商直播示范基地完工，培养本地主播30人，带动100多名村民直播带货销售他们自己的农副特产品。“目前，公司签约的10余名主播，基本月薪过万。”王恒平介绍。
产业兴旺的关键在于人才，培育源源不断的后备军迫在眉睫。洪湖市广开渠道，鼓励就业培训定点机构利用公共供给职业培训补贴开设电子商务相关专业；洪湖市高级技工学校专门开设电子商务专业，每年向社会定向招生180人，加强对潜在农民工创业者互联网应用、电子商务、信息处理、物流配送等专业知识和技能等方面的培训；引导有经验的电子商务从业者返乡创业；鼓励电子商务职业经纪人到农村发展，充分发挥“传帮带”作用，多方面提高从业人员素质。
洪湖市人社局相关负责人表示，近年来，该市采取统筹安排、分类推进、乡镇联动和市场化运作相结合等方式，开展人才培育等活动40多场次，培训人员3000多人次，为洪湖农村电子商务发展提供智力支持和人才保障。
