湖北日报讯 记者 黄俊华 谢慧敏 甘勇
台上，激情四射，妙语连珠。
台下，全神贯注，心潮澎湃。
5日在襄阳召开的全省县域经济工作会上，一场别开生面的讲座，让部分与会者至今记忆深刻，倍感震撼。
应邀为省市县三级干部授课的，是阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军。
去年11月,省政府与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议。此次邀请孙利军前来授课，目的是让全省各级干部“换换脑子”、更新观念，推动双方全面战略合作提速上档。
从广袤的农村市场现状，到阿里巴巴农村淘宝事业的由来、理念和实施路径，孙利军侃侃而谈，在与会者中掀起“头脑风暴”。
农村到底缺什么？
浙江临安县白牛村的启示
去年阿里巴巴集团电商平台零售总额超过3万亿元，其中农产品成交量达6000亿元。“但你们知道，哪里的农产品卖得最好？”演讲中，孙利军首先抛出一个问题。
大数据给出的答案出人意料：农产品电商销售最好的地方，没有一个是农业大省，而是上海、深圳、北京和杭州。“为什么会这样？”孙利军分析，主要是这些地方聚集了大量懂电商的人才，拥有电商基础建设和互联网技术应用的大环境。
另外一个场景，也让孙利军记忆深刻。一次他在一个中部省份山区看到，成片的板栗在树上熟了却没人打，问农民得到的回答是：打板栗的成本比收购价还要高。孙利军通过手机上网查询发现，网上的板栗售价远远超出当地的收购价。显然，由于信息不对称，这里的板栗虽好却卖不出去，而市场上却不知道好的农产品在哪里。
一个没资源，却把农产品卖得很好；一个有优质农产品，却卖不出去。鲜明的反差，让孙利军思考一个问题：农村到底缺什么？
浙江省临安县白牛村，让孙利军找到了答案。
白牛村本是个不起眼的小乡村。6年前，当地一个大学毕业生回到老家，尝试着借助互联网平台，帮村里人销售滞销的核桃，意外成功。次年，他组建团队，核桃销售量猛增至60多万斤。由此，一个人带动一批人，改变了一个村。如今，白牛村已成为全国最大的炒货基地，600多人参与电商运营，年销售额达2.6亿元。
白牛村巨变，见证着电商改变农村的奇迹，更坚定了阿里巴巴集团推进农村电子商务的决心。根据计划，阿里巴巴集团将投资100亿元，在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板，更好地服务农民，创新农业，让农村变得更美好。
孙利军说，与传统的工业经济相比，电子商务对自然资源的依赖度更低，对信息和人才的要求更高。自然资源贫乏的农村，只要具备了信息、人才、物流，也能爆发出强大活力。
他表示，希望与湖北加快合作步伐，创造更多农村淘宝改变农村面貌的奇迹。
让农村具备长出电商的能力
关键要吸引年轻人回乡创业
数据显示，2015年，阿里巴巴平台上的湖北活跃卖家为29万人，销售额678亿元，其中农村卖家2万人，农产品销售额为20亿元。而浙江淘宝网店多达210多万个，电商服务企业近3000家，全年农产品网络零售额突破304亿元。
差距就是潜力。孙利军说，让农村淘宝落地，关键要建好“三张网”——天网、地网、人网。“天网，就是让政府一起做。”奔走农村多年，孙利军感受到了各地发展农村电商的热情，也看到了不少认识上的偏差。
他说，一些地方认为，农村淘宝就是淘宝农村化，把电商企业引进来，就万事大吉了。但事实上，阿里巴巴只是个销售平台，怎么卖、卖成什么样，完全取决于这个地方有多少人参与网购、有多少人懂互联网。这些，并非一家电商企业所能解决，需要地方政府支持推动。
去年4月开始，阿里巴巴集团推出“淘宝领路人班”，为各地培训县乡干部，帮助地方政府更好地理解农村电商。孙利军说：“只有政府跟我们想到一块，明白农村电商需要努力的是什么，才能在关键点上共同发力，形成合力。”
地网，就是基础设施建设，一个县一个村地把服务站建起来，打通从县到村的物流“最后一公里”。
物流，是电子商务的命脉。一次，孙利军到一个西部省份调研，当地一位邮政局长算了笔账：一个3公斤以上的包裹，从县城到农村的物流成本高达31.5元。孙利军说，网购的优点就在于物美廉价且便捷，一个包裹等一个月，再付上好几十元的邮费，照此下去，农村永远长不出电商的基因。
为此，阿里巴巴集团投入大量资金建设从县到村的二段物流网络。在县城，快递公司将包裹投递到菜鸟设立的公共网点，当地物流服务商再转运送往农村。目前该集团在全国的300多个试点县，“最后一公里”物流成本已由最初每公斤15元降到3元，未来将控制在2元左右。孙利军说：“当农村物流和城市物流成本几乎相同的时候，机会就来了。”
“三张网中，最重要的还是人网。”孙利军认为，农村的一大特点是，只要有好的带头人，就能带动当地发展。发展农村电商，关键要吸引一批年轻人、大学生回乡创业。
起初，农村淘宝选的“掌柜”，一般在村里经营自己的小商铺，顺便帮村里人买东西，按成交额领代购费。这些人不可能全身心投入其中，实际下来效果并不好。去年4月，阿里巴巴集团启动村淘2.0模式，面向曾在大城市打拼、熟悉电子商务的大学生和年轻人，以全职“农村合伙人”的模式，吸引他们回乡创业。
“返乡只是第一步。”孙利军表示，希望与政府一道，帮助这些年轻人深耕农村，通过创业带动当地农民就业，加快农村土地流转，进而产生大量职业农民。为扶持年轻人创新创业，阿里巴巴旗下的蚂蚁小贷，也将对接农村淘宝项目，提供便利低成本的金融服务。“只有把这些有情怀的年轻人、大学生留在农村，未来农村才可能真正具备长出电商的能力，焕发新的生机与活力。”孙利军说，湖北是科教大省，人才资源丰富，阿里巴巴集团在湖北招募农村合伙人时，场景十分火爆，每个县平均报名人数达1800多人，而且大多是大学生，我们对湖北充满信心！
“头脑风暴”催生行动自觉
农村淘宝加速布局荆楚县乡
新理念、新思路、新模式，农村淘宝不仅在全省各级干部中掀起“头脑风暴”，更催生各地各部门抢抓“互联网+”机遇的行动自觉。
省发改委主任李乐成说，“天网、地网、人网”建设，是我省农村电商发展的三大痛点。他表示，将结合我省“十三五”专项规划编制实施，补好短板，完善“三网”，加快全省农村电商平台建设、物流基础设施建设，大力培育农村互联网人才，推动我省农村电商加快发展，带动农村创新创业。
“淘宝进村，为精准扶贫提供了新思路。”省扶贫办主任杨朝中介绍，郧西县涧池乡下营村借助淘宝实现脱贫，是全省第一个“淘宝村”。目前，我省已出台电商扶贫政策，下一步将加大力度抓好落实，推动农村淘宝助力精准扶贫。
大别山革命老区黄冈市，已有4个国家级电子商务示范县，其中，蕲春县成功入选2015年“农村淘宝”全国20强。黄冈市委书记刘雪荣说，发展农村电商，最关键的是人才，最缺乏的也是人才。借助阿里巴巴的技术和路径，黄冈将力争率先破题，带动农村电商更好更快发展。
农村淘宝的运营模式，让随县县委书记陈德贵思路大开。他说，去年随县香菇出口达4亿美元，但主要仍靠线下交易，市场也相对局限。希望未来借助农村淘宝模式，让随县香菇、茶叶、水产等优质农产品的价值得以进一步彰显。
阿里巴巴农村淘宝业务相关负责人陈汉林昨日介绍，农村淘宝项目在湖北已正式开业11个县、500多个村点，目前全省各地对接的积极性高涨，钟祥市、黄梅县已签订协议，近期将正式开业。预计今年农村淘宝在湖北开业将超过40个县、2000多个村点。
