客户经理了解茶园情况。
王孝礼（左）在火龙果基地尽调。
农村新报全媒记者 胡俊涛 通讯员 罗煜
“最近，竹山又邀请我们去洽谈业务了。”6月13日，湖北农担十堰分公司总经理王孝礼在电话中向农村新报全媒记者报喜：截至2023年5月31日，公司在保余额21.13亿元，代偿率仅为0.43%。
成如容易却艰辛。
说起2019年3月到公司上任时的情景，王孝礼仍感慨万千。彼时，公司只有3人，在保余额仅3000余万元，各项数据均为全省倒数第一。
涉农贷款合作银行不愿涉足，推荐部门怕担风险，业务开展举步维艰。
如何破局？王孝礼用上笨办法——先混个脸熟。
财政局、农业农村局等部门，一个个上门拜访。市里召开经济或“三农”相关会议时，不请自到。
登门拜访客户，受到最多的“礼遇”就是，“你们是什么公司？”“没听说过。我们今天很忙，你们请回吧。”
但王孝礼不气馁，逢人就推介农担业务。“农担公司有个‘厚脸皮’。”大家善意的调侃中，王孝礼慢慢小有名气。
“去银行也是一样，他们外出办业务，我就跟着去。”公司客户经理张涛说，自己也得了个“跟屁虫”的外号。
机会，总是垂青有准备的人。
“我们这边要扩大茶叶发展规模，可否当面谈一谈？”2021年5月，王孝礼接到竹山县农村经济经营管理局打来的电话。
他知道机会来了，凭着过硬的业务素养和量身定做的产品，最终帮助竹山新型农业经营主体获得3亿元茶叶、香菇产业担保贷款授信。
一系列创新合作空间，也由此打开——
在当地政府和银行机构支持下，公司围绕茶叶、食用菌、中药材、水果（柑橘、猕猴桃）、黄酒、木本油料等六大产业链，推出“香菇贷”“茶叶贷”“橄榄贷”“烟叶贷”“农担兴农贷”等产品，累计担保放款47.6亿元，为6685个特色产业户解决难题。
风控经理施辉记得，2020年初，“非洲猪瘟”影响还未散去，突发的疫情让竹溪、竹山生猪产业再遭打击。十堰市分公司与省农担公司通力协作，推出“农担抗疫信用贷”产品，同时对所有小微农业企业的担保费率再降50％。
“没见面，急需的贷款就主动送来了！”该产品推出次日，竹山县城关镇高家庄村的养猪专业户张吉平便获得80万元优惠贷款，成为全省“农担抗疫信用贷”首个受益者。
灾害无情，农担有情。2021年5月，十堰地区遭遇强对流灾害性天气。十堰分公司及时担保贷出的100万元，让丹江口农忆情生态农业专业合作社负责人李元超至今难忘。
有道是，有担保就有风险。
实践中，他们探索出农担公司40%、市政府20%、县（市、区）政府20%、银行20%四方风险共担的“4222”政银担合作新模式，直接降低了县级政府农担业务风险压力，也成为全国农担业务创新经验。
一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法。
农担业务件件都在乡村，笔笔都要实地走访。一待就是几周，两脚泥、晒黑脸、睡地板、奋战到深夜是常态。公司现有员工9名，7名是党员，个个都是铁脚板。五年间，他们跑遍了十堰和神农架林区100多个乡镇、1800多个村。
客户经理方亮平回忆，有一年在神农架林区一个山村办理业务，恰逢年底大雪封山。“我住在一个农户家里，手冻肿了笔都握不住。哈口气，用热水杯暖暖手，按时写出了申报材料。”
2022年底，湖北农担十堰分公司在保余额达到19.67亿元，是2018年的65倍，连续两年全省业务排名第一，并被十堰市政府授予“支持地方经济发展突出贡献单位”。
“支撑我们的是因农立命、为农而担的初心。”王孝礼说，农民朋友的信任、合作银行的认可、政府部门的称赞，是农担人不断前行的动力。
