农村新报全媒记者 张静
“这种小包装香菇，是最受欢迎的单品。”12月6日，随州国际香菇产业博览会在随县举行。随县电子商务公共服务中心的展位前，一个高高瘦瘦的小伙子拿着500克的袋装干香菇，微笑着向大家介绍。他的身后，两名网红主播正在做现场直播。
小伙子叫朱然，随县万和镇人，2015年大学毕业，曾经满怀对大城市的梦想，最后还是选择返回家乡。“现在农村发展很快，我想用自己的所学创造财富，为家乡做一点贡献。”
在项目选择上，朱然把目光投向随县的传统产业——香菇。2017年在淘宝注册了网店，开始销售家乡的食用菌系列。
“我从小看着父母做干菇批发，靠人脉销售，一年到头销售量不过几千斤，价格常被压得很低。”朱然说，而这些优质香菇在几级批发商手里辗转多次后，实际销售给消费者的价格并不低。网上销售没有中间环节，菇农和消费者都能获利。
和多数创业者一样，失败的经历是创业故事的序篇和铺垫。刚起步的阶段，与他期望的不同，朱然的网店销量一直上不去，销售不温不火。
朱然没有气馁，一方面他在社交平台上虚心向前辈学习，另一方面，他跑遍万和镇所有乡村，从农户手上收购优质的香菇。“我的家乡有最好的香菇，一定卖得好。”为了开拓更大的销售市场，朱然选择在多个网络销售平台注册网店，积极参与平台的各项促销活动。他发现，电商是直接面对消费者，他们大多都喜欢更精美小巧的包装。朱然增加了1000克、500克、300克等不同规格的产品，果然受到消费者的欢迎。
严格的品质控制、优质的物流服务，吸引了不少消费者常态化 “打卡”。网店内上千条商品评价里，“东西不错、物超所值、还会再来”是出现频率最高的词汇。
一拨拨回头客的口碑相传，朱然终于见识到网络的力量：网店粉丝不断上涨，销售量稳定提升，上个月达到30万元销售量，粉丝近9000人。
朱然的成功也影响了乡亲们，越来越多的返乡青年加入到电商销售中。
随县电子商务公共服务中心相关负责人介绍，截止目前随县香菇线上销售量占总销售量达30%左右。“这个数字还会增加。”该负责人介绍，下一步随县将借助创建省级电子商务进农村综合示范县契机，打造县域电商公共服务体系、快递物流体系、人才培养体系、供应管理体系、平台带动体系，通过“政府推动、服务拉动、市场带动、产业联动”方式，进一步完善农村电商县、乡、村三级阵地建设，大力开展农村电商培训和电商创业主体培育，积极对接更多更优的电商平台，拓宽农产品上行渠道，让更多随县的特色农产品搭上电商“快车”。
