沙洋县十里铺镇连片的苗木种植基地。 （通讯员 蔡代明 朱秀晖 供图）
四川商人编织的形如花瓶的造型苗木。
湖南商人栽种在容器钵中等待销售的造型苗木。
销售到外地的苗木正在装车。
文/图 湖北日报全媒记者 祝华 通讯员 蔡代明 朱秀晖
沙洋花卉苗木种植规模全省最大。高峰期，每天数万株花卉苗木远销上海、广州等大城市及越南、泰国等地。
苗木种植大军中，有一群来自浙江、江苏、湖南、四川等地的商人，常年扎根沙洋，种植、销售苗木，年销售额逾10亿元，占沙洋苗木产值近三分之一。
他们为何千里迢迢扎堆沙洋种苗木？
门店基地一体年入过百万
6月26日下午，气温30℃以上，十里铺镇石牛村连片苗木基地里，老板吕文兵正在察看红叶石楠、红继木等苗木生长情况。
吕文兵和妻子吴女士都是浙江金华人，早年在家乡贩卖苗木，2011年辗转荆州做苗木生意。2014年，沙洋十里花木城建成，吕文兵租了个门面入驻，从此扎根沙洋。
起初，吕文兵夫妇主要销售红叶石楠、金森女贞等金华苗木。“当时房地产火爆，一年至少销售苗木1000多万元。”吕文兵回忆。2015年起，他开始流转土地种苗木。“有了基地，客户随时可以看苗起苗，利润要高20%。”吕文兵说，目前自己经营苗木基地500亩，和他人合伙经营500亩，年产苗木6000万株，远销贵州、云南等地。
“每年工人工资200多万元。”在十里铺镇十里花木城吴氏苗木店里，吕文兵妻子吴女士忙着清算5月份工人工资，整整16万元。她表示，前几年苗木畅销，年销售额两三千万元，利润300多万元。
2018年，四川都江堰姑娘龚婷来到花木城，销售桂花、茶花、贴梗海棠等成都特色苗木。没做过苗木生意的她，经过几年锻炼，渐成老手，不仅卖成都、沙洋苗木，还经营各种造型苗木，“一年轻松赚100万元”。
在老家做了13年苗木生意的浙江金华老板吴群坤，2021年追到沙洋种苗木，在十里铺镇白庙村、芦堰村各有一个基地，面积200多亩。
萧山人卖色块苗，嵊州人主销红枫、鸡爪槭，金华人种苗木……十里花木城数百家商户中，浙江、江苏苗木商最多，还聚集了四川、山东、湖南等地苗木商。保守估计，这些外省苗木商年销售额在10亿元以上。
买全国卖全国“虹吸”苗木商聚集
沙洋苗木产业发端于十里铺镇的彭场林场。
彭场林场场长涂俊杰介绍，改革开放初，林场个别市场嗅觉敏锐的员工私下做苗木生意。后来林场成立苗木组，共10名员工，专职经营苗木创收。2000年后，周边村民陆续经营苗木，苗木产业逐渐壮大。2010年前后，十里铺镇及周边苗木基地发展到20万亩、种植户3万户、合作社20多家。
“苗木规模有了，但没有一个专业的交易市场，一年到头赚不了几个钱。”2013年，沙洋最早的苗木经纪人王纪龙看准商机，与人合伙，投资5000多万元筹建十里花木城。
花木城销售经理蔡维介绍，花木城占地300多亩，2014年建成，分大乔木、小乔木、花灌木、色块、苗木种子、艺术盆景等多个销售区，为宜昌、荆州、荆门一带最大苗木交易市场。
为增加市场品种，花木城刚建成时通过免租金等政策吸引客商入驻。蔡维表示，花木城建成时间早、规模大，苗木种植品种多，并以开放的心态吸引全国苗木商入驻，较早实现买全国卖全国，吸引全国各地苗木商聚集，目前入驻全国各地苗木商600多户。
随着各地苗木商入驻，花木城苗木品种更丰富。与沙洋较近的宜昌、荆州苗木交易市场，要么只卖乔木，要么只卖地被，但沙洋苗木城涵盖乔木、花灌、地被、水生植物等种类。
6月28日，十里花木城内，四川苗木、浙江园艺等数百家苗木商铺扎堆排列，苗木运输货车进进出出，一片忙碌。
“花木城内，外面市场上95%的苗木都可买到，可满足绝大多数客户的要求。”蔡维告诉湖北日报全媒记者，目前，沙洋种植的苗木和浙江等地种植运到沙洋的苗木达600多种。
与江浙相比气候区位优势明显
外省客商起初在苗木城贩卖苗木，考虑到人工、运输等因素，他们开始流转土地，加入到苗木种植大军中。
吕文兵表示，产业的发展离不开政府的支持和良好的配套，在浙江花卉苗木不是重点产业，但沙洋实施“一枝花”工程，各方面支持苗木产业发展。
“沙洋人工、运费更便宜，有利于控制成本。”吴群坤介绍，浙江可用于种植苗木的土地少，土地流转费1000多元一亩，沙洋只要600元一亩，工人充足，工价也便宜。
沙洋的优势还体现在区位上。吴群坤表示，以前在浙江种苗木，运往陕西、湖南、河南等地，远的上千公里，而沙洋地处鄂中、中部之中，物流成本低。一辆4.2米长满载苗木的货车，从浙江发往西安，运费5200元，但从沙洋发往西安只需2800元。近两年，苗木销售量价齐跌，谁能控制成本，谁就能在市场竞争中活下来。
“外省苗木商扎堆沙洋，还有气候、地理上的原因。”沙洋县自然资源和规划局副局长王才明介绍，沙洋地处南北气候过渡带，既可种植香樟、广玉兰等南方树种，又可种植朴树、三角枫等北方树种；地形有平原、低丘陵，既可种植色块、花草等园林品种，又可种植栾木、朴树等高大乔木，加上土壤肥沃易结土球，是花卉苗木种植的理想之地。
