农村新报讯 农村新报全媒记者 黄艳平 通讯员 崔海晗 任伟 郭红敏
“市场上的小龙虾，紧俏得很，不早点去很难收到。”5月15日凌晨5时，襄阳市襄州区黄集镇90后小伙子范超就开始挨家挨户收购小龙虾，忙着给网上预定的客户备货。“今天，卖了40斤虾子，价格蛮好的，24元一斤，以前很少能卖到这个价钱。”接过龙虾款，村民张师傅开心地说。为方便村民出售小龙虾，范超在家门口也设置了收购点，不到一个小时，就收了500多斤。
今年26岁的范超，去年回乡后开始利用自家300多亩莲藕套养小龙虾，并组建了一个20多人的销售团队，带动100多户农民养殖小龙虾，现已成为当地创业能手。
今年，他的销售团队把主战场放到了互联网上。“现在每天销售小龙虾可以达到2500公斤以上，营业额在10万元左右，今年销售额已经突破300万元，其中三分之二是通过电商销售。”范超介绍，网上订单都是通过空运发货，主要发往武汉、成都、重庆和京津唐地区。“前一天通过慧龙网、美晒网等生鲜O2O软件接单承接客户订单，第二天通过团队给他配送配货，因为鲜活产品不能库存时间过长，要实现供需的基本平衡。”在范超看来，根据网络订单量进行收购，不仅规避了传统销售方式上的货少了量不够、货多了卖不出的风险，还形成了品牌效应：“细分小龙虾大小规格后，可以增收20%以上；更重要的是实行网上销售之后，各种规格的小龙虾就能每天稳定送货，保证了销售渠道，可以打造襄阳小龙虾品牌。”
小龙虾的热销，令范超对返乡创业充满信心。如今他所在的李楼村和周边村，有10多户村民也加入到了他的种养销售综合体，未来他打算再建一个冷库和小龙虾休闲农庄，研制出更多口味，将成品小龙虾销售到全国各地。谈到最大的心愿，范超深有感触地说，现在每天都在钻研学习新技术、新模式，希望能够带领90后的青年创业成功，带动更多乡亲养小龙虾致富。
