图为：拼多多扶助秭归橙农脱贫奔小康
图为：农户要把采摘的橙子背下山
图为：脐橙采摘后当天洗果包装
□楚天都市报记者曹磊
从11月下旬开始，43岁的秭归橙农王国锐比过去每一天都忙。他要将自家的脐橙一筐一筐采摘下来，交给拼多多平台电商“誉福园”的买手，换回可观的收入。
每天都能把自家的橙子卖出好价钱，王国锐在三年前根本不敢想。在拼多多等电商平台深入秭归山村之后，各种规格、各类品质的脐橙不仅悉数走起了大流量，价格也逐步看涨，橙农每年的收入喜现成倍增长。
连日来，记者跋涉于宜昌秭归县郭家坝镇楚王井村的绿水青山之中，探访秭归脐橙“触电”之后从深山走向全国的成名之路，也了解受困贫穷多年的橙农如何“拼”一把盖起三层小楼的脱贫致富之路。
山里采橙自己背到三峡大坝卖
高峡大江，河谷纵横交错，瑰丽的美景与温润的气候孕育了甘甜的脐橙，这是大自然给秭归人的生活馈赠，也是给农户们的生存挑战。
12月1日早上7点，记者乘坐一辆越野车从宜昌出发，穿过三峡大坝下方的翻坝高速，过汽渡穿越长江，于薄雾之中一路盘山而上，弯道险阻，泥土飞扬，直至抵达深山处的楚王井村时，已近中午11点半。这一段百余公里的路程，走了4个半小时。“你们还是坐汽车上山，过去我都是自己把橙子背下山去卖。”见到王国锐时，他正在跟誉福园的买手一起卸货：“现在这么方便就卖橙子赚钱，以前哪里敢想？”
从17岁就开始种橙子的王国锐从未离开过楚王井村，经历了秭归橙农最贫困艰难的十几年。“山高路远没人进来收橙子，我只能自己慢慢背出去卖。”王国锐回忆道，2008年以前，他把当时种的“普橙”卖得最好的价钱也不过0.3元一斤，而且还是自己一路从山上背到宜昌三峡大坝景区前叫卖的零售价。
“走路、坐船、租车，一天最多卖个百把斤。”王国锐说，那一年他家2亩地的橙子，最后卖了2000元：“且不说没人来山上收橙子，即使有人收，价钱也要少一半。”
没有农批采购，没有商超买手，更没有电商平台，王国锐和他的老乡们只能守着满山的橙子等贩子上门贱卖，抑或自己背橙跋涉万水千山去卖橙。
然而，那样的2000元，便是王国锐家里一年的收入，还完欠债，储备粮食与家用，没能剩下一分钱。
电商扶贫橙农收入三年涨五倍
2008年的持续灾害性大雪，让秭归“普橙”产量大减，无人问津，纷纷挂死在枝头，橙农血本无归。自此，这座峡江里的美丽县城全面启动“品改”，逐步引入纽荷尔、九月红、中华红，以及后来的伦晚等多个品种，大幅提升品质，以求帮助农民脱贫。
可是，险峭的大江高峡依然横亘在秭归脐橙与广阔市场之间，强抑着橙子身价的上涨——直至2014年之前，均价也只在每斤0.58元上下。
一切的改变，从电商入村开始。2015年，拼多多开始逐步组织平台上的水果类电商进入深山找好货，以“拼好货”的模式搜集农业全领域的信息，从深山老林之中，河谷险滩之间挖掘藏而未识的优质农产品，把它们带进市场，帮助农户脱贫，也帮助消费者寻味。
王国锐的生活就是从那时候起，开始慢慢变好的。他说，家里经济条件最明显的质变，就发生在今年：他用这三年挣的钱，加上找同样的橙农的朋友借的钱，总共花35万元左右，盖了一栋三层小楼，另带一座地下车库，准备明年再添一辆车。“电商平台进来后，我的橙子根本不愁卖，借十几万盖房子，心里一点都不慌。”王国锐说，他这两年把家里其他人的橙园揽过来种，总共8亩地一年总共能收约7万斤橙子，包括了各类品种。这些橙子里，去年的伦晚最高卖到9.3元一斤，最便宜的纽荷尔也能卖到3元以上，一年算下来的纯收入超过8万元，是2015年时的五、六倍。
平台大流量保障农户收益稳增
电商平台为秭归脐橙和曾经贫困农户创造的积极改变，在2017年至2018年间显得效益尤为可观。
来自秭归县农业局的统计显示，该县去年的脐橙种植面积为28.8万亩，年产脐橙38.3万吨，全部售罄，为全县橙农带来的收入超过15亿元。其中，秭归脐橙通过电商渠道实现的销售额达到10亿元以上，占全部销售额的一半以上。“像拼多多这样的大流量电商平台进村以后，几乎所有规格的橙子都不愁卖。”誉福园驻扎在楚王井村的买手谭虎程告诉记者，与其他电商平台相比，拼多多每一天的采购量都非常稳定，旺季时令里的增量更大，对于秭归橙农来讲就没有卖不出去的货。
谭虎程曾经做过商超买手，对拼多多大流量电商模式的优势感受颇深：“平台上的走量非常快，需求覆盖各个品种，橙子只要品质过关就照单全收。”从11月底开始，谭虎程给出的收购价越来越高，同时保持比其他电商的采购价更高。
电商平台的大流量带来了超大收购量，收购价格还更高。拼多多的这种模式在王国锐看来是最真诚实在的电商扶贫：“有了拼多多为我们保底，大家都不怕橙子卖不出价来。”
王国锐回忆说，去年冬天遭遇雪灾时，村里的橙子每斤只能卖1.3元，但是拼多多就以1.5元收了；今年10月底，九月红刚上市时的普遍收购价是2.5元一斤，拼多多平台的电商誉福园给出了2.8元，不仅保证所有橙子能卖了换钱，还能换回更多的钱，保障橙农不亏钱，能挣钱。
鲜橙摘下即送直达全国消费者
能够留树保鲜的秭归脐橙遇上拥有直达3.855亿消费者通道的拼多多，分散农产品的资源整合与即采即送终于成为现实。“山上送来的橙子立马进行洗果包装，最快当晚就能发货。”在位于宜都市红花套镇的誉福天下柑橘专业合作社里，物流负责人王慧告诉记者，在秭归脐橙的销售旺季，物流车到园卸货以后就马上进行洗果分装，连夜贴单发货：“按照拼多多平台订单的不同地域，消费者下单后最快三天，最晚五天就能吃到最新鲜的秭归脐橙。”
与王慧直线合作的谭虎程介绍，拼多多平台的日常订单流量就很大，脐橙销售旺季里走量更快：“真正是摘了就送，一波接一波。”谭虎程说，在拼多多上发的脐橙从来不进冷库，必须即采即送才能满足流量需求。
商品订单的流量大，让平台商家也更愿意大规模采购农户的脐橙。誉福园电商负责人朱道鹏称，公司在拼多多平台上的投入收益比达到了1比5，这让他更放心地提高脐橙的采购量和收购价，帮助更多农户脱贫：“橙子卖得出量也卖得出价，对农户和商户来说是双赢。”
对此，拼多多创始人及CEO黄峥表示，在这家拥有3.855亿用户和超过200万商户的电商平台上，“拼”的模式聚集了海量消费需求，能够迅速消化大批量的当季农产品，不仅为中国农业突破分散化制约给出新的答案，更找到了以“拼”助捐、可持续扶贫助农的长效稳定机制，实现农户、商户、消费者在平台上满足各自需求的“三赢”。
从12月7日开始，拼多多平台将连续3天举行“多多扶贫—脐橙丰收节”活动，参与活动的所有脐橙均来自以橙果为支柱产业的国家级贫困县，包括湖北秭归县、重庆奉节县、江西寻乌县。据悉，以此次脐橙丰收节为契机，拼多多扶贫小组将深入3个脐橙产区贫困县，切实帮助当地贫困农户增收，提升各县的农产品知名度，并联合商家、物流等生态伙伴持续推动当地农货上行的基础设施建设，为贫困县早日脱贫做出自己的贡献。
