文/图 湖北日报见习记者 左晨 通讯员 周唯 代朝清
图为：磨坪乡升坪村柚子种植基地。
记者调查
农产品要走出大山，“走”到附近乡镇往往是第一步，这也是农村物流的“第一公里”。
这“一公里”的路程顺利吗？10月上旬，记者来到秭归县磨坪乡，探寻鄂西大山中的优质农产品贡水白柚的“出山”之路。
大山深处种出好柚子
群山环绕，云雾缭绕。磨坪乡，平均海拔1300米，距离秭归县110公里，是秭归县西南部最偏远的一个乡镇。
半山腰上，一颗颗套着牛皮纸袋的柚子挂在枝头，散发出沁人清香。这天下午，恰巧遇到受邀前来考察贡水白柚生长情况的省农科院专家们。“种了20亩柚子，今年有8亩进入丰产期，产量4万斤不成问题。按照目前的市场价，预计年收入8万块钱！”看着枝头稠压压的大柚子，当地的种植大户、村民周立柱说。
据了解，磨坪乡辖区内一共12个村。2012年，作为发展农业产业、实现乡村脱贫的重要措施，乡政府根据种植条件，发动升坪、银坪、杨林、三墩岩、一篮5个村试种恩施宣恩贡水白柚。目前，5个村的种植面积已从最初的30多亩发展到现在的4200多亩。
升坪村农户邓中全介绍，为了鼓励当地农户种植柚子，几年前，磨坪乡镇政府安排专人对农户进行种植、采摘培训。
省农业科学院首席专家孙中海教授说，磨坪乡海拔高，气候寒冷，能种出这么好的柚子实属不易。整体看来，树体管理水平高，柚子外形美，风味浓，一棵树能结40个至50个果，一亩地大概能实现1500公斤至2000公斤的产量，对促进当地脱贫致富具有重要意义。
山高路远“出山难”
水泥路蜿蜒狭长，如一条玉带缠绕青山。收购的大卡车进不来，停在村外。摘下的柚子只能靠农户自己拖出去。优质的白柚从山坡村上，走到城镇人家餐桌上，并不容易。“我们的柚子基本上都是自产自销，除了以每斤2元的零售价卖到磨坪、茅坪附近乡镇，很多都烂在地里了。”说起去年自家种的15亩柚子地，60岁的升坪村农户邓中典有些惋惜。
前几年，随着互联网渗入农村，很多农户尝试在网上销售，但不少人呛了水。“从村里拖到磨坪乡镇要1个多小时，从乡镇物流网点发货，每斤货物至少要1.5元，而柚子1斤才卖2元。2000斤的柚子发物流，运费可能都要1500元。”磨坪乡升坪村农户张园园曾尝试通过微商，将柚子发往浙江、上海、广州等地，最后因为物流成本高而放弃。“以前也在淘宝上卖过，自己不会宣传，物流成本又太高，后面就没有做了。”周立柱表示，不如每次多拖一点，或是顺路带一点到县城，费一两百块钱油钱，比网上销售省心。
磨坪乡集镇所在地，简陋的邮政所空间狭小、墙壁斑驳，57岁的贾宗军是这里唯一的投递员。贾宗军说，村庄分散、邮路长，包裹收寄时间长，派送人手少，通过乡镇邮所将农产品销往外地的农户就少了。“柚子滞销影响了农户种植的积极性。”升坪村驻村第一书记吕品表示，村民们都盼着尽快打开农产品销售渠道。
“农民经纪人”被寄予厚望
记者在走访调查中，发现一群活跃的“农民经纪人”群体，给贡水白柚走向更远的市场带来了希望。
10月12日一大早，七公主果园负责人付玉军就在山上四处查看农户的柚子地。“我们将磨坪乡的土豆、核桃、猕猴桃集中收购，安排大车托运到县城，分拣，包装，再让电商运营团队上架到邮乐网、京东、淘宝、拼多多等电商平台，最后销往全国各地。”付玉军告诉记者，除了电商渠道，还会将这些农产品投入到七公主果园线下门店，或销往长期合作的水果商贩手中。
2015年12月，付玉军在秭归县成立七公主果园生态农业有限公司，建立农产品中转厂房、采购加工设备、办农产品收购基地，逐渐形成“公司＋基地＋农户”产业链模式。目前，秭归县约有1000余名像付玉军一样的“经纪人”，一头牵农户，一头连市场。对于自己的工作，他总结为“卖本地的货，赚外地的钱，乡亲们发财我高兴”。
为解决磨坪乡农产品进城难的问题，今年年初，乡政府引进了七公主果园。升坪村党支部书记张玉宝介绍，今年，磨坪乡5个村的柚子都将享受七公主果园从采摘、公路分拣、仓库洗果、挑瑕疵果、包果分拣、优质果分拣、抽检、销售“一条龙服务”。
不过，将农产品从田间运到县城过程中，付玉军也遇到过不少问题，“要是农村基础设施建设完善了，农产品出山将会更加方便”。
磨坪乡乡镇书记王革表示，除了引进像付玉军这样的农产品经销商，正在规划修建一条二级公路，主要针对巴东地区的动车和高速。届时，从磨坪乡集镇到野山关镇只需40多分钟，到巴东动车站仅需1个小时，农产品进城将会更加便捷。
