湖北日报全媒记者 张阳春 通讯员 张明
8月21日，孝昌县白沙镇东河村宽阔的进村公路旁，昔日贫困户佘兴东手捧着刚从大棚里采摘下来的菜瓜，乐得合不拢嘴。他告诉湖北日报全媒记者，“虽说今年雨水多，但有钢架大棚，我的蔬菜收成没有受到影响。5月份土豆卖了1万元左右，现在菜瓜可以卖3元钱一斤，收了菜瓜后马上又要种萝卜了。”
贫困户脸上多了笑容
发源自河南信阳的澴河水绕村而过，东河村位于澴河东侧，因之得名。河流冲击下，东河村的土壤较为松散，以沙土为主，不适宜种植粮食，却是种植瓜果蔬菜的优质土壤。
特别是土豆、红萝卜，在东河村种植历史悠久、品质好。但由于一直卖不出好价钱，村民的荷包暖和不起来。2018年之前，东河村有建档立卡贫困户67户186人。
“销路不畅、菜贱伤农，以前每年都有农户的土豆、萝卜烂在地里，倒进塘里。”东河村村委会副主任徐和平说。
如何让东河村在奔小康路上不掉队？建行孝感分行扶贫工作队入驻后，分析当地资源禀赋，决定发展特色产业带动全村脱贫致富。做大做强土豆、红萝卜品牌，最为切实可行。
质优才能价美，首先要进一步提升特色农产品品质。到邻近村镇多方考察后，建行驻村工作队决定引入种植大棚，这样能增强农作物抵御自然灾害能力，减少病虫害，还能提早上市卖个好价钱。
佘兴东是受益于建行蔬菜大棚帮扶计划的贫困户。2018年，驻村扶贫工作队申请帮扶资金4万元帮他搭建两个大棚，占地1亩多，去年建成使用。“我的土豆比过去早20天左右收获，卖了个好价钱。去年我整体毛收入近3万元，大棚让我增收上万元。”日子有了奔头，佘兴东脸上比以往多了笑容。之前，由于年过古稀的母亲年老多病，妻子患病丧失劳动力，两个女儿在读书，微薄的收入让佘兴东一家生活艰难。
佘兴东的增收脱贫，在村里起到示范作用。为帮助全村发展产业，建行在东河村设立“裕农通”服务点，打通金融资源“最后一公里”，对东河村6户建档立卡贫困户发放小额贷款28万元。
“土疙瘩”变成“金蛋蛋”
产品好，还需要畅通销售渠道，才能融通农村经济循环的堵点和痛点。建行驻村工作队、村两委干部一起商量，决定实行“公司+农户+电商”模式，把东河村农产品在网上销售，卖到全国去。孝昌县东河种植专业合作社、孝昌县东和生态农业发展有限公司相继成立，对接建行善融商务电商平台进行线上销售。
上线电商平台，可不是以往卖给菜贩子，产品合格证书、商标都很重要。“我们把红萝卜、土豆送到武汉，委托第三方机构检测，拿到了检测合格报告。”驻村工作队队长胡心鸿说。东河村农产品以其优良品质顺利加入白沙镇“白沙铺一号”品牌系列，同时还成功注册“东河村红萝卜”商标。去年10月起，东河村红萝卜、土豆开始在建行善融商务电商平台上线，农户足不出户就可以网上“卖全国”。
在建行投入公益资金建设的东河村电商综合服务站内，记者看到，展示架上摆放着包装精美的“东河村红萝卜”“东河村黄心土豆”等产品。据介绍，经分拣的优质土豆，一箱5斤装，网上可卖到18元。而在以前，土豆卖给外地来的贩子，仅几角钱一斤。
“一些纯商业性的电商平台，我们也了解过，上线费用要20多万元，而善融商务电商平台对我们扶贫产品分文不收。”东河村村支书苑俊理对记者说。“今年5月土豆上市后，短短一个月时间就销售一空，线上卖了10万斤，平均价格卖到3元钱一斤，仅土豆一个品种的电商销售，就给村民带来30万元收入。”
东河村的萝卜、土豆从过去不起眼的“土疙瘩”，成了远销全国的“金蛋蛋”。走在东河村田间地头，苑俊理向记者介绍，为让农产品网上销售时间更长，品质更有保障，现在村里正规划建一个储藏冷库，“到那时候，电商销售给村民带来的收入就更多了”。
