桔缘合作社主播正在直播带货。（桔缘柑橘专业合作社供图）
湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 姚红
阿里研究院最新数据显示，我省有40个淘宝村，其中，枝江有15个，较去年新增5个，总数居全省前列。
淘宝村是如何炼成的？10月20日，湖北日报全媒记者走进新晋“淘宝村”——枝江市仙女镇向巷村，一探究竟。
“多亏有个引路人”
向巷村位于枝江北部，地形是“三岗两冲”。几十年来，柑橘是该村的主导产业。
正值柑橘丰收时节，记者走进位于向巷村的桔缘柑橘专业合作社，橘香扑鼻。运输、清洗、打包、发货……近百名工人在生产线上忙个不停，干得热火朝天。
“我爱人常年在合作社搞包装，每天收入200元；忙的时候，我也加入进来搞运输，每天收入300多元。”二组村民顾海丰乐呵呵地说，“多亏有个引路人，带领我们致富。”
说话间，一人步履匆匆向我们走来。他就是乡亲们口中的“引路人”，名叫周代年，41岁，向巷村人。
20年前，头脑灵活的周代年约上几位要好的伙伴，在村里做起柑橘批发生意，把柑橘卖到全国20多个省市，打响枝江柑橘知名度。市场需求量不断攀升，客户对货源品质更加挑剔。
2010年，周代年牵头成立枝江市桔缘柑橘专业合作社，并担任理事长，带领乡亲们一起种柑橘、卖柑橘。短短几年，合作社就打响“桔缘”品牌，办成“宜昌市十强柑橘合作社”。
“社员相当于为合作社‘代加工产品’，每家每户收入都有保障。”周代年介绍，他们采取“合作社+社员+基地+电商”模式，农民以土地或资金方式入股，可以获得柑橘售卖、劳务工资、现金分红三份收入。高峰时，合作社每天有150多村民上班，每年为村民支付务工工钱超过600万元。合作社按每公斤高于市场价0.1元至0.2元的价格收购柑橘，让农户有“稳稳的收入”。
2018年底，周代年被推选为向巷村党支部书记，一肩挑起合作社理事长和村支书两个重担。“村社合一”的发展模式，为向巷村发展注入新的活力。
目前，除向巷村外，该合作社还吸纳周边的石岭村等4个村共计1100多户村民入社，柑橘种植面积超过1.5万亩，年加工生产柑橘鲜果5万吨、销售额超过2亿元。
请网红直播带货
水果批发销售一路顺风顺水的桔缘合作社，2016年遇到发展瓶颈。周代年最明显的感受是：柑橘价格上不去，市场销路也不畅通了。
“过去人们喜欢价低量多，现在消费群体变得年轻了，他们追求的是生活品质，更习惯网购。”周代年的分析让大家茅塞顿开。经过商议，周代年决定把柑橘搬上互联网，开始涉足电商销售。
2017年，合作社下属的宜昌桔缘电子商务有限公司应运而生，组建运营、直播、宣传、客服、产品供应、仓储等30多人的大团队，加速该合作社销售“线下转线上”的步伐。
10月20日，记者来到桔缘合作社的电子商务区，看到一派繁忙景象：数十名工人正忙着包袋、装箱、封口、贴单、出货，全流程一气呵成、忙而有序。快递单显示，这些包裹将发往全国60多个中小城市。
“宝宝们，我们枝江柑橘皮薄汁多，真的好吃。”仓库一角的直播间里，金黄的柑橘堆满直播台。两位主播滔滔不绝，品尝、展示橘瓣果肉。直播间里气氛热烈，网友互动频繁，不时有人下单。周代年介绍，如今网络直播带货走俏，该公司以每年“15万元底薪+提成”的待遇请来网红直播带货，效果明显。合作社网销产品也从柑橘、脐橙等水果，扩大到蜜柚、枝江血桃、董市甜瓜等农副产品。
在客服区，键盘声嗒嗒声此起彼伏。25岁的舒诚曾在广州从事茶叶销售， 今年春节后来到桔缘电商公司从事客服工作。“每月收入3000多元，离家近，能照顾父母。”舒诚决定干下去。
“又来了2000单，马上发货！”好消息不断向周代年涌来。“电商真厉害！一天超过3万单。”他表示，今年前9个月，该合作社电商销售300多万单，销售额超过6000万元。其中，拼多多日销售3万多单，跻身全网柑橘类销售前三甲。
优质果品率超95%
枝江柑橘生产历史悠久，现有柑橘33万多亩，是该市农村经济发展的支柱产业。曾由于品种良莠不齐、果园基础设施差、树龄老化等原因，柑橘收益逐年下滑。
“市场有了，我们要在质量和品牌上下功夫。”周代年介绍，2018年，桔缘合作社与省农科院合作，引进试种“爱媛38号”、金秋砂糖橘等新品种鲜果每斤能卖4元，是老品种的近5倍，百姓收入跟着翻了番。
电商数据也是发展商机。桔缘电商通过分析市场消费数据发现，纽荷尔脐橙、血桃等产品在网络销售中更具竞争力，桔缘合作社因势利导，引导村民持续进行品改。
周代年请来中国柑橘研究所、省农科院果茶所、华中农业大学等科研院所的专家指导，引进15个优质特色柑橘品种试种比对，择优推广；邀请农技专家开展培训，使用新型农业技术规范化种植。合作社实行“五统一”服务模式：统一技术服务，统一农药、肥料等农资供应，统一品种改良，统一品牌销售，统一开展病虫防治，优质果品率达到95%以上。
目前，桔缘合作社已建成“爱媛38号”基地283亩，纽荷尔基地320亩，建成无病毒苗木基地，实现从繁育到销售的全链条管理。
走进合作社的柑橘园，满坡的柑橘如红灯笼压弯枝头。“品改提质量，电商保销路，眼看着我们的荷包都鼓起来。”柑橘园里，村民欢声笑语不断。
