楚天都市报极目新闻记者 詹钘
“脱了贫，更要加油干！”
2月25日，北京人民大会堂，湖北省十堰市郧西县下营村党支部书记刘廷洲，获评全国脱贫攻坚先进个人，接受国家表彰。
十年时间，刘廷洲通过发展电商，将深山老林里的贫困村，变成了让人羡慕的亿元村。
当土瓦房变成小洋楼，当泥巴路变成柏油路，富起来的下营村人经历了感触最深的十年。
当村支书看上电商
刚刚年满六十的刘廷洲是有眼界的。
作为村里第一个走出去经商的人，改革开放后，他靠着肩扛背驮，闯西藏、闯北京、闯青海，挣到不少钱。但他每次回到郧西，看到家乡的贫困、落后，就感觉跟外面差距太大。
2011年，刘廷洲不再在外东奔西走，选择回到村里，就职村支书。
但是，村里基本没有土地，劳动力都在外打工，而且自然条件恶劣。
刘廷洲每天思前想后，“下营村到底怎么发展？”
2012年，挠破脑壳的刘廷洲听说，村里有几个年轻人在网上卖东西赚钱。
他上门了解情况，发现他们在淘宝网上卖绿松石。
“太好了，这就是未来村子发展的方向啊！”有了网络，不用将村里的绿松石背出去卖了，坐在家里就能做买卖。刘廷洲意识到，电商就是下营村的未来。
“你们有什么要求，村里全力支持！”刘廷洲说做就做，现场解决那几个年轻人的困难。
“网速不到2兆，照片都传不上去”“停电太频繁，电力不稳”“没有物流，每天到150公里外的县城发货”“村里都是泥巴路，出行不便”。
记下年轻人提的意见，刘廷洲就开始一次次往县里跑，要求解决困难。
结果是：村里直接上了100兆宽带、4G网络，增加八台电力变压器稳电，顺丰、圆通、韵达等物流全部入驻村里，24小时服务，淘宝大道柏油路替代了泥巴路……
硬件到位，“起飞”就只是时间问题了。
网售绿松石年挣50万
地处鄂西北秦巴山区深处，郧西县虽然自然条件恶劣，但石头资源丰富。
比如色泽淡雅、绚丽的绿松石，就是当地特有的一种宝石。
而在下营村附近，就有一个千年古矿，它是十堰主要的绿松石原产地之一。
多年来，下营村不少人在山上采出绿松石后，背到拉萨、北京等地进行售卖，赚钱生活。
下营村村民蒋家明是村里的外出打工族，他摆过地摊、上过建筑队、装过电梯、卖过汽车配件，“打了十年工，口袋里一分钱没有。”
2011年，蒋家明听说同学王涛在拉萨开店发了财，便前去投奔。
到了拉萨他才知道，王涛开的是一个淘宝店，卖老家的绿松石和西藏特产。
因为家里穷，蒋家明只上到初中就辍学了，对互联网一无所知。不过他觉得，不用租金就能开店，是一个很好的创业机会。
2012年10月，蒋家明回到下营村，开始专职开网店，卖绿松石。
没想到的是，仅仅一年时间，蒋家明就挣了50万元，还住上了新房，买了车，结了婚，生了娃。
“穷小子蒋家明发了财”，这个爆炸性的新闻，为下营村打开了一扇机遇之门，村里的年轻人纷纷返乡创业。2013年，全村20多人开淘宝店卖绿松石，销售额超过1000万。
2014年，下营村成为湖北省第一个淘宝村。2017年，下营村率先整村脱贫出列。
因地制宜回乡制茶卖茶
牛郎织女的故事来自哪里？郧西。
作为郧西县传统民俗，七夕节已经被列为国家级非物质文化遗产之一。
而在下营村，一款名为“七夕美人茶”的茶叶年销售量达到3万斤，销售额近千万。
值得一提的是，如果当年不是刘廷洲的挽留，或许不会有这款茶叶出现。
时间回到2017年的春节，村民王华建回到家乡过年。
当时，学设计的王华建在外开了自己的设计公司，有一定经济基础。
为了挽留王华建在家乡创业，刘廷洲上门跟王华建彻夜长谈，最终让他这次春节回来了就没再出去。
留下来的王华建开始了自己的创业之路。
“卖绿松石、土特产，他们都已经做得很成熟，我们没多大优势。”
经过半年的多方考察，王华建觉得茶叶是一个很好的方向。
郧西在南水北调核心水源区，周边在退耕还林时，山上种植了大量的茶叶。全县有十几万亩茶园，却只是采点毛尖、绿茶在周边零散销售没有深加工，利润太低。
王华建决定了，做茶叶！
于是，王华建在全国找制茶师来郧西评估，评估结果是：环境生态好，茶叶质量高！
后面，他跟湖北工业大学校企联合研发，引进无氧真空发酵技术全新工艺，开发茶叶产品。
而茶叶上市之前，也确定了极具地域特色的名字——“七夕美人茶”。
王华建还成立了郧西淘宝村茶叶专业合作社。有了开淘宝店卖绿松石的经验，熟悉了用淘宝直播卖货的方式，下营村卖茶很快就起量了。
疫情防控期间，合作社通过直播等形式带动20多名社员足不出户创业增收。
2020年，七夕美人茶通过淘宝等渠道的销售额已经达到1000万元。
外地媳妇过上好日子
“我的石榴今年到盛果期了，只要品控做好，销路打开，绝对没问题。”
14年前嫁到下营村的“石榴姐”梁思维，对她的石榴信心十足。
2003年，梁思维第一次到下营村，见识到了村里的“一贫如洗”：“比我江西老家差太多了。”
那几年，全村基本看不见年轻人，暮气沉沉。.不过，为了照顾瘫痪在床的婆婆，梁思维和丈夫一直待在家里。
那个时候，夫妻二人也在做绿松石买卖。
买车床，做粗加工，有人上门来进货就卖点，挣点加工费。
一直到2013年、2014年，村里开始有人在淘宝销售绿松石，梁思维才开始学习，这才找到了销售渠道。靠绿松石的销售买了新车，做了新房。
“绿松石的资源是不可再生的，转行做其它产业，比如种植业，才是可持续的朝阳产业。”互联网打开了他们的眼界，打开了一条从大山通往城市的道路。
2017年，梁思维加入“一村多名大学生计划”，进入十堰市科技学校，学习种植技术。
上课时，她无意中了解到，授课老师正在推广一种“软籽石榴”。
“正好老师也需要基地去培育产品，这是个好机会！”
于是，跟老师商量好后，梁思维当年就流转了100多亩土地。2018年，就把石榴种下去了。
2020年，石榴挂果了，算下来有一万多斤。
这批果子，梁思维没打算赚钱，她把石榴分给村里其他居民尝尝味道，做做推广。
今年，是石榴种下的第四年，已经正式到了盛果期。
到了中秋国庆前后成熟时，梁思维想邀请全国各地的朋友来好好品尝下她的软籽石榴。
观念随电子商务改变
来到下营村，“勤奋+诚实+沟通=成功”的巨大标语，醒目地挂在电商服务中心大楼外。
村里小楼林立、街道整洁，家家户户门前停着小汽车。
村里的淘宝一条街上，每家商铺的门楣上都标有淘宝网址。
近几年，下营村启动美丽乡村建设，就势造景、就地取材，曾经的猪圈变成金牛广场，以前的臭水塘成为荷塘，泥巴路改造成石板巷。
为保护绿水青山，当地已禁止私人开采绿松石矿。
村里连续3年举办“七夕荷塘音乐节”“莲藕美食文化节”“旅游年货节”等旅游文化活动，吸引游客超过130余万人次，旅游收入达到6600多万元。
“电子商务对我们来说，改变最大的是观念。”刘廷洲感慨地说。
下营村的淘宝事业仍在发展，通过创建电商创业园、淘宝协会、电子商务培训基地等平台，不断延伸产业链条，村子形成了“以电商产业为主导，乡村旅游为辅助，创业孵化为补充”的发展模式。
“下营村正在推进乡村旅游和民宿建设，力争把村庄打造成为集旅游观光、乡村采摘、民俗体验、电商示范于一体的最美乡村。”刘廷洲充满信心。
