农户们在板栗园里捡拾刚刚打下来的板栗 通讯员沈晓凯摄
□楚天都市报极目新闻记者 周丹
9月，湖北罗田板栗丰收的季节。
90后的余捷，靠卖罗田板栗起家。两个月前，他在云南采购板栗，抢食“头道羹”。8月初，安徽板栗上市，他们又转战安徽。8月中下旬，罗田板栗上市，他们才回到家乡盘罗田板栗。一个月后，本地板栗下市，他们会沿着板栗成熟地图，到辽宁丹东收板栗。
这些“追栗人”，会一直忙碌到年底，把鲜板栗原有的一个月销售期，拉长了半年。从打造家乡特产发展成全国板栗集散地，打造无季节产品。板栗，也逐步实现“罗田造”到“中国造”的升级。
返乡创业网上卖板栗
余捷是罗田县最早把鲜板栗搬上电商的一批新农人。
2014年，他从北京回到罗田结婚，决定留在老家。湖北黄冈罗田县是中国板栗之乡，他又有服装电商运营经验，2015年，开始在网上卖起罗田板栗。很快，从夫妻店开始团队化运营。2020年，余捷把重心放在拼多多，今年他在拼多多上日销售上万单板栗，板栗类目销量第一。
在罗田县，像余捷这样从大城市返乡创业的新农人不在少数。罗田县电商协会会长李刚介绍，罗田县做板栗电商公司有百来家，销售过千万元有十家以上。
罗田板栗种植覆盖90%以上的村组农户，2007年，国家质检总局授予罗田板栗“地理标志产品保护”。罗田县科经局党组书记吴志中介绍，今年罗田板栗栽培面积有60万亩，年产量5万余吨，是罗田县第一大支柱产业，其中通过电商渠道销售占三成以上。
“以前鲜板栗是小品类，做得好的日销只有几百单。”余捷回忆，2015年当时全网只有河北迁西板栗起量，但迁西板栗更适合做炒货，罗田板栗粉糯，糖分高，更适合鲜食。他刚开始推罗田板栗时销量小，本地没有规模化收储，他几乎跑遍每个村口挨个收板栗，剥板栗、打包发货，都是自己动手。
无缝衔接板栗主产区
为降低成本，大家一起谈判，把快递费降到最低5斤3.5元，便宜近一半，包装材料也集中采购。量大，市场广，仅拼多多就直连着8.5亿消费者，通过原产地直发的农货上行模式，推动板栗从田头“最初一公里”直连餐桌“最后一公里”。
2018年，余捷等人一起到全国板栗产区摸底。他们决定销售云南板栗和安徽板栗，一个是全国最早上市，当地交易市场集中较好操作，一个比罗田板栗早一周，距离罗田两三个小时，算是做“增量”。
2019年7月初，团队蹲守在云南，从宜良县、永仁县等地收板栗。刚上市“头货”最贵，八块一斤，这比罗田板栗头货贵一倍，他们“大胆”拿下，在当地分拣发货，“在平台上谁抢先机谁就有流量”。
半个月后，云南板栗大量上市，板栗价格跌到四五块一斤。他们除了在云南发鲜板栗，也用大货车集中运回到罗田，在本地加工成抽真空板栗仁，冷藏储存，全年可售卖。
八月初，安徽金寨等地板栗上市，他们从安徽采购后运回罗田，在本地仓库分拣包装发货。一周后，罗田本地板栗上市。
“安徽板栗价格和罗田差不多，但抢的就是这一周的市场。”余捷说，盘板栗就是按天抢生意做。摸清各产区上市时间变化，就摸准了价格走势。2020年，余捷销售的罗田板栗登上拼多多百亿补贴频道，由平台给予补贴，罗田板栗卖爆单，日销量最高有3万单。
整合全国板栗产业链
目前，罗田板栗产业高度集聚，正逐步完成迭代升级，成为全国产业集群中心。
在拼多多等新电商的助力下，将原本分散的板栗产业上游和产业下游在“云端”实现对接，将传统的“产销对接”升级为“产消对接”，罗田的主力合作社等新经营主体的触角，已可达到各个产业链节点，整合产业链上规模企业的生产、供需等环节，形成“链主”效应。
作为农业农村部、商务部、中央广播电视总台、中华全国供销合作总社联合发起的中国农民丰收节“金秋消费季”主要参与平台之一，9月7日，拼多多正式启动了系列电商助农活动，板栗正式登陆“丰收节”专区，赋能原产地直发，金秋共庆丰收。
罗田县电商协会会长李刚深有感触：罗田板栗的自我定位，正在从“罗田造”，走向“中国造”。
