张维珍在直播中
直播建寨引来百万粉丝
3月22日，在利川市汪营镇清源村“棕林寨”旁的羊肚菌种植基地，一朵朵鲜菌犹如一把把小伞，柄肥菌厚，静待收获。
“前几天天气好的时候，一天要来七八波客人。”“棕林寨”女寨主张维珍告诉极目新闻记者。基地3月8日开始采摘，不到半个月时间，仅线上就销售了上千斤，客户预约应接不暇。鲜菌每斤100元至150元，干菌每斤800元至1000元。
张维珍的直播间有上百万粉丝。2019年底，她只种了5亩地的羊肚菌；如今，她带领村民们发展起400亩的种植基地。小小羊肚菌成了直播平台上的抢手货，更成了村民们的“致富伞”。
3月22日清晨，海拔1200多米的清源村雾气氤氲。半山腰的“棕林寨”内，张维珍推开家门，开启了新一天的直播生活。
屋外溪水潺潺、茶香满园，屋旁鸡犬相闻、群花烂漫，黄墙灰瓦下挂着古色古香的红灯笼……曾有不少网友在张维珍的直播间说，“棕林寨”是现实版的“世外桃源”。
张维珍生于1983年。2019年，在外打拼多年的她，在利川市“双招双引”的感召下，回到家乡当起“村播”。她每天在直播平台上分享自己干农活的过程，同时销售自己种植和养殖的农产品。“刚开始没有粉丝，我只能一个人尬聊。后来粉丝多了，种田、养猪、挖池塘，都有网友给我点赞。”张维珍说。后来，在其他主播的启发下，她开始在镜头下整修老屋。
彼时，这里近乎废墟，土屋濒临垮塌，屋外杂草丛生，遍地枯枝败叶。方圆几里内人烟稀少，只有一条小路通往山下。独门独户，交通不便，水电不通，建筑材料只能靠肩挑背扛。张维珍找来工人平整土地，背水泥、拌沙浆、编围栏、砌石墙……每一步都呈现在粉丝们面前。
每次直播前，张维珍都要下山给手机充电，经常跑得满头大汗。“棕林寨”完工后，她在某直播平台的粉丝已经突破100万。她开始尝试直播带山货，销售茶叶、山珍、土鸡和土鸡蛋等。
千元羊肚菌走俏直播间
“我在直播过程中发现，羊肚菌很受欢迎，而寨子附近就有野生羊肚菌生长，我想，这里的环境肯定适合种植。”张维珍介绍。2019年底，她在“棕林寨”附近搭起5亩的大棚，自学技术试种羊肚菌。到了采摘季，鲜菌能卖到100元至150元一斤，干菌平时卖800元一斤，过年时能卖到1000元一斤。
为了提高羊肚菌产量，张维珍曾在网上“疯狂”搜寻相关技术专家的信息。最终，她通过直播平台联系上甘肃省菌菇种植大户梁治伟。
梁治伟是90后，他先后在四川、山东等地高校和科研院所进修菌菇种植技术。一次偶然的机会，梁治伟到重庆出差，张维珍在朋友圈发现他的行踪，发信息邀请他到利川考察。
“利川的土壤条件、气候条件，都很适合发展羊肚菌。”梁治伟告诉记者。这次考察，让他在利川扎下了根。
2020年底，梁治伟和张维珍一起，在当地成立合作社，发展羊肚菌种植大棚50余亩。在他们的带动下，20多名村民学会了羊肚菌种植技术。
带单腿村民走上致富路
清源村村民杨世稳是张维珍的小学同学。1997年在外打工时，他失去了一只上肢和一只下肢，此后在家养殖家禽。2020年，他专心跟着张维珍、梁治伟学技术、学管理，2021年，他与人合伙到汪营镇貃丘村发展了70多亩的羊肚菌种植基地。
今年3月12日，杨世稳的种植基地开始采摘。此前，他已经接到600斤羊肚菌订单，之后又接到600斤订单。“种菌很辛苦，但人就是要先苦后甜。”杨世稳对记者说。去年播种期，梁治伟和张维珍每周都会到他的种植基地免费指导好几次。羊肚菌丰收后也不愁销路，张维珍告诉他，如果一时卖不完，她可以在自己的直播间帮忙带货。
和杨世稳一样，想要发展羊肚菌种植的村民还有很多。到去年底，已经有50多名村民主动加入到梁治伟和张维珍的种植技术交流群，他们每天在群里“打卡”学习，交流心得。如今，张维珍和梁治伟在利川市汪营镇、凉雾乡、佛宝山开发区建设自有种植基地100余亩，同时通过提供种苗、种植技术、产品回收服务的方式与村民共建种植基地300余亩。
村里的“网红”越来越多
“农户们种的羊肚菌，可以自找渠道销售，也可以批发价卖给我销售。”张维珍说。她的粉丝中，“铁粉”占了近一半。此前，她种植的羊肚菌约80%通过直播销售，15%是收货人到现场考察后下单，5%是游客现场采摘。
近半年，张维珍把主要精力放在技术指导和种植基地管理上，直播时间大大减少。不过，她通过直播平台联系上其他带货主播，她和村民们种植的羊肚菌基本不愁卖，还未上市就被订购大半。
“马上要发20斤快递出去，我们得加紧摘。”一处大棚里，一群村民欢声笑语地采摘羊肚菌。在张维珍的带领下，不少村民在直播平台开通了各自的直播间，自学视频拍摄、剪辑，为自己引流带货。
“她负责找销路、找市场，我的精力主要用在研究种植技术上。”梁治伟告诉记者。去年，他在凉雾乡大包村开展“西瓜+羊肚菌”轮种实验，40亩种植基地实验成功。目前，他正在探索“黄连+羊肚菌”轮种技术，如果实验成功，这一种植模式将让村民们的土地资源发挥最大价值。
