3月11日，在宣恩县万寨乡长堰沟村，村民正在采摘春茶。 （湖北日报全媒记者 蔡俊 通讯员 陈绪开 摄）
3月11日，在宣恩县伍台昌臣茶业有限公司，邮储银行工作人员了解企业融资需求。 （湖北日报全媒记者 蔡俊 通讯员 陈绪开 摄）
湖北日报全媒记者 雷闯 通讯员 陈绪开 杨长镁
三月春风，吹“绿”茶园。眼看着春茶陆续上市，筹资成为恩施茶企、茶商的头等大事。
“不差钱，银行抢着贷。”宣恩嘉鸿茶叶合作社负责人吴可剑，一周接待了4家银行的信贷人员，成功贷款20万元。
“小作坊”何以备受银行青睐？宣恩的“秘诀”是：大厂带小厂，产业链整体抱团，银行放贷更放心、省心。
截至3月8日，宣恩县10家规上茶企已获1.34亿贷款，300多家中小茶企（合作社）获8000多万元贷款，为茶叶收购做好了资金储备。
90%以上茶企获信贷支持
“这是去年的茶叶交易单据。”3月7日，宣恩县珠山镇岩堡村村民杨桂英，向邮储银行信贷人员递交了交易流水、账单、用电量等资料。不到1小时，对方受理了20万元的信用贷款申请，等待审核通过。
6年前，杨桂英和丈夫成立了宣恩县绿林茶叶专业合作社，从事鲜叶收购、初加工。合作社就在房屋一楼，客厅用于堆放鲜叶，后院摆放着加工设备。
“茶叶从茶农手中收购，给现钱，不赊账。”杨桂英说，合作社一年收购春茶、夏秋茶数十万斤，需流动资金160多万元，“有了贷款，茶叶收购更有底气。”
宣恩茶叶种植面积23万亩，鲜叶年产量超8万吨。全县中小茶企、合作社超过320家，收购了本地九成以上的鲜叶。作为源头茶商，“杨桂英们”资金充足与否，直接关系到茶农利益。
人民银行宣恩县支行副行长覃志宪介绍，今年2月，该行与政府联合组织了一场银企对接会，涵盖多家茶企，深度了解中小茶厂、合作社的融资需求。
“通过分析企业交易额、用电量等信息，判断放贷规模。”宣恩农商行信贷部经理黄海表示，多年调查合作，该行对茶企的融资需求十分了解：大型茶厂资金需求一般100万元—3000万元，中小茶厂、合作社资金需求20万元—100万元。银行有针对性推出了系列信贷产品，全县90%以上的茶企都获得了信贷支持。
宣恩县特产中心主任冯文表示，这些中小型茶企、合作社收购的鲜叶，80%卖给了本地大型茶企，银行可通过大厂核对小厂的情况，确保信息无误。
截至3月8日，金融机构已为宣恩中小茶企、合作社发放贷超过8000万元。
大小厂整体抱团与银行合作
3月1日，宣恩县伍台昌臣茶业有限公司联合41家小茶企（合作社），与几家商业银行召开座谈会，现场递交了融资申请。
昌臣公司主要从事茶叶加工销售及出口，年产值超过1亿元，产品远销欧洲、非洲等地，是恩施州的龙头茶企之一。2018年，公司与6家合作社签订协议：茶叶价低时，公司保底收购；价高时，按市场价收购，但茶叶质量必须达标。
吴可剑是第一批“尝鲜”者。他说，合作的最大好处是回款及时，过去卖给外地茶商，对方经常以各种理由拖欠货款，短则3个月，长则1年。
在公司的高要求下，他也与农民签订协议：每亩茶园缴纳一定农残保证金，最高500元，如果连续两次超标，扣完保证金，第三次超标则拒收茶叶。经过3年努力，180多户茶农销售的茶叶无一超标。
昌臣公司负责人郑时兵表示，截至去年底，签订协议的小茶厂（合作社）已发展到41家，建立了龙头企业+合作社+农民的深度合作机制。大小厂整体抱团与银行合作，提高了信用等级和抗风险能力，通过公司提供的交易量、用电量等数据，银行能快速掌握每家合作社的真实情况，贷款更放心，利率也可能更优惠。
座谈会召开半个月后，金融机构已为这些小厂（合作社）发放贷款1168万元。
宣恩县政府相关人士表示，“大厂带小厂”模式已逐步在全县推广，目前已有4家龙头茶企与小厂、合作社建立了上下游合作机制，这为小厂、合作社轻松贷款奠定了坚实基础。
10万宣恩人吃上“茶叶饭”
茶叶是宣恩的主导产业，县委县政府高度重视，积极发挥有形之手，助推茶企融资。
该县在2020年出台了支持茶产业发展“8条”，其中明确提出对30万元以上的茶叶经营主体贷款给予一定贴息，这一政策延续至今，多家茶企受益。同时，政府与人民银行宣恩支行、各大商业银行积极对接，实现了全县茶产业链经营主体融资平均利率在5%左右，有效降低了企业融资成本。
今年3月，宣恩通过银企对接会，为10家规上茶企贷款1.34亿元，并将在近期再举办一次服务茶企的金融座谈会，进一步提振发展信心。
为进一步巩固“大厂带小厂”利益链，政府引导茶企进入“832”平台，积极在武汉、杭州、天津等地推介，并请专家开展多场专题培训。宣恩县供销社副主任刘洋表示，去年，“832”平台销售宣恩茶叶超过9000万元，占该平台全县销售额的一半，这对推动龙头茶企发展至关重要。
此外，该县还先后组织龙头茶企参加北京茶博会、杭州茶博会、武汉茶博会等大型展会，提升宣恩贡茶的知名度。
数据显示，宣恩茶叶加工总产值实现了5年增，从2017年的8亿元增加至去年的10.65亿元，新增茶企50余家，带动近10万人吃上“茶叶饭”。
