家庭承包经营，是适合农业发展的有效模式，但小农生产与市场经济的对接始终是中国“三农”发展面临的现实课题。如何让农村小生产者从一亩三分地里获得更多的收益，孝昌县小悟乡一直探索着。
1996年，张冲村（如今已改为张冲社区）曾尝试走种植香菇脱贫之路，采取农户“单兵作战”闯市场模式。本报1997年报道的《张冲香菇之路》是正确的，但随着市场经济的深化，面临更大的困难。
今天的界岭村，农民在学会种茶之后，因地制宜，将缺水的地改为茶园，并努力改变自产自销的小农经济模式，在合作社的带领下，逐渐探索出一条“小生产对接大市场”之路。
张冲曾经的遗憾与界岭的日渐红火，各自过程耐人寻味。
张冲的遗憾
1996年，张冲村发展香菇业的“师傅”是福建古田人。古田农民家家种香菇，户户过万元的喜人局面打动了张冲人的心。
在那时看来，张冲种植香菇的确有资源优势，满山的栎树是种植袋装香菇的极好原料。
“一筒香菇的种植成本1.1元，可产香菇2斤，产值能达到3至5元。”1996年，张冲村村干部的一笔账，让21户村民参与其中，共种了6万筒香菇。
为了鼓励大家踊跃种香菇，第一年由乡镇和村里包销售。21户中，仅一户因为种植不慎导致大幅减产，没能收回成本，其余20户皆有进账。
但自1997年起，乡镇和村里对香菇的后期管理及销售不再跟进，村民们只得单打独斗，肩扛背挑在各个菜市场“打游击”，结果可想而知。
张险烁曾患小儿麻痹症行动不便，妻子残疾，是村里的特困户，也是当时的香菇种植户之一。
他回忆起那段闯市场的日子——每隔二三天就要挑40多斤的香菇赶早班车到孝感，一瘸一拐地走遍孝感城各大菜场。一天下来，香菇脱手了，光路费、生活费就花去30元，无形中平均每斤香菇成本增加近8毛钱。
张险烁告诉我们，虽然在当时看来种香菇是个脱贫的路子，但只顾“单打独斗”的张冲人根本打不开市场。
小悟乡政府也曾意识到这一点，计划在1999年前成立全乡香菇开发总公司，发展深加工，向“户统一经营，村统一技术，乡统一销售”的集约化经营靠拢。但市场一年不如一年，张冲村的香菇种植面积急剧萎缩，此事最终夭折。
界岭的成功
界岭村位于大悟山南麓，山林环抱，地势较高，种植福鼎大白茶、采制龙井有得天独厚的环境优势。村民们掌握种植和采摘技术、逐渐大面积种茶发轫于2000年。
如今，348户村民中，90%以上的村民都种植了茶叶，全村茶叶种植面积800余亩，可年产鲜叶16万斤。
2012年，界岭村村民胡汉楚成立珍珠源土特产农民专业合作社，整合当地原本细碎的田块，让小生产者与大市场开始对接。
此前，界岭村的茶农亦是“单兵作战”：要么采摘鲜叶供货给某个茶叶公司，要么在小作坊加工后自找销路。这样的路子走了几年，随着茶叶公司退出当地，界岭茶叶一度滞销。
珍珠源合作社的出现，打破了这一尴尬境地。胡汉楚告诉我们，合作社主要就是帮茶农“卖”茶叶。他在本村成立茶叶加工厂，一方面以成本价帮茶农加工鲜叶，一方面收购茶农卖不出去的鲜叶，确保茶农利益最大化。他明白，单靠自己一人往外销茶叶，并不是一个长久之计，只有引进市场主体，完全放开市场，界岭的茶叶才不会走张冲香菇的“老路子”。
2016年，胡汉楚和孝昌悟生茶业的收购商周剑“搭上线”。当年3月底起，胡汉楚用车载着周剑满界岭村跑，对方指哪块茶田，胡汉楚就联系农户，当场采摘、当场交易，再由周剑直接拖走，省去了加工、储存、运输等一系列环节。
以双方的成功合作为基础，第二年，周剑放弃其他收购点，专门“蹲”在界岭收鲜叶。与此同时，胡汉楚也引进了越来越多茶叶收购商。今年春茶收获期间，界岭的田间地头异常热闹，大大小小的收购商闻讯赶来，一斤鲜叶最高卖出100元的价格。这些钱直接交到茶农的手上，合作社不抽取一分费用。
胡汉楚认为，界岭的茶叶最终还是要走品牌化的路子，他计划培育出更优良的茶叶，给界岭的茶农们提供技术培训，提高茶农生产技术、提升茶叶质量。
胡汉楚还专门外出学习，他想带领村民们改变采茶习惯，从采一季茶到采多季茶，进一步增加村民收入。
专家点评：抱团走出新天地
孝感市农业局党组成员、总农艺师刘华林
“发展生产脱贫一批”，习总书记为精准扶贫、精准脱贫指明了产业扶贫方向。
张冲社区21户农民种植香菇，采取分散经营模式导致产业由兴反衰，界岭村种植茶叶，建立合作组织，抱团出击，走出了一片新天地。
这两个村的经验和教训给我们的启示是建立起现代农业的产业体系，不仅要有配套的生产体系，还必须要具备与之相应的经营体系，发展适度规模经营，扶持壮大新型农业经营主体，采取合作社+家庭农场+基地模式，统一品种，统一种植技术，统一加工，统一品牌，统一销售，实行规模化经营，标准化生产，品牌化运作，市场化销售。
分散种植变成规模经营，让小产业对接大市场，把农业产业链延长，实现效益最大化，才能真正让农业产业成为山区农民增收致富的主导产业。
