湖北日报讯 记者吴擒虎通讯员刘雅莉
10月27日，宜昌柑橘国际采购商大会开幕，来自“一带一路”沿线和欧美等17个国家和地区的40多名客商，参观考察宜昌柑橘产业，并签订了9600万美元产销合作协议。
宜昌是我省柑橘大市。去年，柑橘种植面积196万亩，居全国第二位，产量323万吨，占全省70.65%，产值近100亿元，出口额却只有4.4亿元。
资源优势被区位劣势弱化，宜昌应如何走出困境，让柑橘香飘世界？
橘香也怕巷子深
宜昌夷陵区官庄村万亩橘园，外国客商穿行其间，赏橘树，品鲜果。
“橘子外形美观，口感香甜！”乌克兰基辅工商会国外经济发展委员会副主任梅利尼丘克·拉丽萨说，目前乌克兰正开发柑橘进口市场，希望进一步加强与宜昌的合作。”
宜昌柑橘出口的近70%进入俄罗斯市场。俄罗斯农业咨询机构协会执行经理切尔诺夫·阿列克谢说：“宜昌柑橘在各国对俄供货中排五至六位，竞争力很强。”
沙特阿拉伯客商莫哈默德表示，他与秭归屈姑集团已合作4年，进口柑橘鲜果，并助宜昌柑橘打入约旦市场。“未来将继续加强合作，让宜昌柑橘在中东拥有更大市场。”
品质优良的宜昌柑橘，收获了国外客商的一致好评。
中国食品土畜进出口商会会长边振瑚介绍，去年，我国水果出口55亿美元，其中柑橘出口13亿美元，居第二位，柑橘出口势头强劲。
宜昌柑茶产业办公室主任文中华说，宜昌柑橘产值从10多亿元，增加到去年的98.4亿元，保持了八连增的好势头。宜昌柑橘鲜果产量占全国9%，出口额却只占全国5%；产值近百亿元，出口额却只有4.4亿元。
那么，既然国外有市场，全国出口向好，宜昌柑橘产量连增，品质又被客商点赞，为何宜昌柑橘出口却不温不火？
省商务厅副厅长胡中海分析，宜昌作为内陆城市，具有区位劣势，阻碍了柑橘出口。“橘香也怕巷子深。但宜昌柑橘的资源优势得天独厚，又逢‘一带一路’等历史机遇，后发赶超值得期待。”
鸡蛋不能放在一个篮子里
前几天，宜昌晓曦红进出口贸易公司经理魏敬福从莫斯科回国，参加宜昌柑橘国际采购商大会。
晓曦红公司2003年开始闯国际市场，做出口贸易之初，困难重重。交通不便，一年装货40车左右，不及现在一个月的量。汽车运输缓慢，需9天才能到满洲里口岸。汽车需要转运，又增加了成本。
没有冷链物流，柑橘腐烂率很高。有一年，大型挂车载满柑橘，用棉被包裹，不想路上堵车4天，柑橘烂了三分之一，不仅没利润，还要倒贴钱。
在政府帮助下，晓曦红苦苦支撑，迎难而上。为让鲜果尽快运抵国外，宜昌接入“汉满欧”铁路通道，宜昌检验检疫局与满洲里口岸互认检验结果。晓曦红从2013年起，全面推广冷链运输。如今，柑橘鲜果4天就能运达。
此前，晓曦红都是从事边境贸易，没有自营出口。“边境贸易利润很薄，而且无法直接掌握国外市场需求。必须把市场往前推，发展自营出口。”魏敬福说。2015年，晓曦红在俄罗斯成立分公司，直接向国外大型商超供货，利润增长10%以上。魏敬福说：“鸡蛋不能放在一个篮子里。边境贸易与自营出 相结合，哪边不景气，就将货物调向另一边，分散了经营风险。
擦亮“招牌”抱团出海
今年1月至9月，宜昌柑橘出口1400万美元，同比增长50%。而此次采购商大会的签约额，就已超过了去年全年的出口额。
宜昌市政府副市长周正英说：“做大柑橘出口，需政府搭台、企业抱团、扬长避短。”
宜昌已拥有秭归脐橙等8个地理标志保护产品，土老憨等4个中国驰名商标。但产品出口大都走批发市场，优势品牌在国外并未形成影响力。“必须坚持自有品牌。”文中华说，云南褚橙品牌打响后，每斤卖到13元。日本丑橘品牌享誉全球，每个卖到60元。
切尔诺夫·阿列克谢也建议，品牌是企业的无形资产，要通过品牌效应，让更多俄罗斯人爱上宜昌柑橘。
打破交通区位条件限制，宜昌商务局副局长庄乔说，宜昌正积极争取接入“汉新欧”运输通道，一旦成功接入，运力将提升60%。此外，促成企业到国外办厂设点，扩大自营出口。去年，宜昌柑橘边境贸易12万吨，自营出口只有1万吨。“宜昌柑橘出口前景良好，但需进一步加强与国际市场的对接。”湖北贸易促进会副会长梁君君说，今年，贸易促进会还将组织多批宜昌企业出国洽谈，加强与国外农贸组织的合作，推动宜昌柑橘出口。
