图为：昨日的采摘节上，杜万鸿和邓兴俊小两口摆摊接待顾客
楚天都市报讯□楚天都市报记者陈俊
“您扫一下我微信，需要什么就留言，我们把货备好拍照发来，确认后再付款发货……”昨日上午，秭归县磨坪乡磨坪村的微商女店主邓兴俊，忙着接待各地来的顾客。
12日对磨坪来说是个大日子，这个宜昌市西部最偏远闭塞的高山乡村，举办了首届贡柚采摘节，周边乡镇和远至宜昌、武汉的游人客商纷至沓来。邓兴俊和丈夫杜万鸿一大早就赶到会场外，摆起高山特色腊味摊点，大山里难得来这么多外地人，他们要让大家都品尝一下原汁原味的高山土特产，顺便也能拓宽自己家微店的知名度。
腊蹄子、腊羊腿、腊猪排、高山玉米土豆、辣椒酱、蜂蜜、天麻……夫妻俩小小的摊位上摆满了各种山货，游客品尝后纷纷赞不绝口，许多人当场就掏出手机扫码下单。忙里忙外的杜万鸿热得连袄子都脱了，他看着眼前热火朝天的场景，不禁感慨万千：“6年前，我还是一个在深圳打工的山里娃，现在能回到家乡有一份自己的事业，变化真大。”
今年30岁的杜万鸿说，自己做起电商是一次偶然。2011年的冬天，已在深圳打工5年的他回到老家，当时互联网发展迅猛，他发现很多同村人都在用手机上淘宝购物。对此一窍不通的他，把家里过年的腊猪蹄等山货拍下来发到QQ群里，本来只是给外地的同事朋友们看看，没想到大家热情地追问哪里可以买到。朴实的杜万鸿说，这都是自己家里吃的，朋友们喜欢就给大家寄点过去，收个成本费。
一次无心插柳的展示，却让杜万鸿的高山土特产很快在朋友圈叫响，尤其是他熏制的腊蹄子，深受好评。杜万鸿发现，可以将卖山货作为一个事业来做，于是他从深圳回到磨坪，和妻子开始了微商之路。他们养猪养羊，后山有几亩茶园，还养了十几箱蜜蜂。“现在每天从早忙到晚，根本闲不下来。”邓兴俊笑着说。“一开始是亏本的，花钱买经验，培育市场有这么一个过程。”杜万鸿说，前三年他主要在QQ群里卖腊蹄子等山货，产量有限，价格也不贵。最关键的是，磨坪是个海拔近1800米的高山地区，去一趟县城都得几个小时，发货时间很慢，直接影响了销售。
从去年开始，杜万鸿注册了微信公众号，以“杜万鸿山货”的名义在朋友圈推广，销路猛增。尤其是物流方面，近几年国家出台许多扶持农村电商的政策，他可以把货直接打包发到宜昌，再转运至武汉、广州、北京等地，最多两三天就能送到顾客手里。
运输提速后，杜万鸿销售的品种也丰富起来，除了拿手的腊蹄子，山里的土豆、玉米、茶叶、蜂蜜，都可以加工成小吃包装出售。现在，杜万鸿把村里的乡亲都发动起来，各家养多少头猪他就收多少，订单采购后在自己家熏制。销售方面，他的同学、亲戚、朋友都是二级代理商，统一在微信里展销，发货、售后则由夫妻俩完成。“今年的生意还不错，总收入大约近50万元，除掉成本和分红，纯利超过20万元呢。”杜万鸿说，生意越来越大，他也在思考注册自己的公司和商标。下一步，他要走正规化经营的路子，在大的电商平台开店，争取把大山里原生态的产品卖到全国全世界，带动更多乡亲致富。
