湖北日报全媒记者 张阳春 通讯员 吴海峰 范晶晶
“今年太难了，疫情汛情双重打击，要是没有金融单位的支持帮助，我还真不知道怎么办。” 9月7日，大冶市丰达生态农业有限公司负责人郑咏梅对湖北日报全媒记者说。目前，在金融机构融资融智双重支持下，她30多万斤黄桃顺利销售出去，抵御住了灾害造成的损失。
105万元“春风贷”优化果园硬件
今年44岁的郑咏梅，是一名创业致富带头人。2014年，她在大冶市金湖街道创办了丰达生态农业公司，从上海引进锦绣黄桃种植技术，流转了近1200亩土地种植黄桃、绿冠香梨、水蜜桃等水果。随着公司的发展壮大，郑咏梅开始吸纳周边村贫困劳动力就业，累计带动周边4个村的50多户贫困户增收。
今年春季，黄桃等水果长势良好，疫情防控形势也逐渐好转，郑咏梅预计是个丰收年，应该有个不错的收成。她计划着把果园改造，完善硬件设施，再新开发一片果园。不过资金是横在面前的一道难题，近些年郑咏梅的公司主要靠以前积累的资金发展，现在一下子拿出这么多钱有些困难。
为支持企业复工复产，今年以来，人民银行武汉分行在全省开展了“金融特别行”“金融稳保百千万”等行动。人行黄石市中心支行积极搭建银企对接平台，主动上门了解企业金融需求，督促各银行加强服务企业力度。经协调，大冶农商行金湖支行与丰达生态农业公司建立主办银行关系，主动上门了解企业资金需求，向该公司提供纯信用、低利率、无收费的“春风贷”产品。今年5月，郑咏梅提出贷款申请后，3天不到，105万元贷款就到账了。有了资金支持，园区的道路很快修好了，扩建工作也在有条不紊推进，果园的硬件条件提升了不少。
线上线下活动打开黄桃销路
天有不测风云，6月份以来，连续一个多月的雨水天气给果园带来了很大影响，造成了不少落果。庆幸的是，今年在贷款支持下，果园进行了硬件完善，经强化管理，郑咏梅的黄桃虽有所减产，但总体上算是保住了。
7月中下旬黄桃陆续成熟，开始销售。以前，黄桃销售基本上是单位订购、上门采摘和电商销售各占三分之一。但没料到的是，疫情影响较大，今年几个渠道的销售都不是很理想。
人行武汉分行支付结算处工作人员在复工复产调研中，了解到丰达生态农业公司遇到的困难，为该公司提出了“农业经营主体+平台+消费者”的销售方案，并协调银联湖北分公司提供支付、线上展销支持。
银联湖北分公司为丰达生态农业公司线下配置了专项“满15元立减10元”营销活动，线上举办了“云闪付·大冶黄桃节”主题活动。既让现场采摘者享受支付优惠，又通过线上导流拓宽优质农产品的销售渠道，实现农业经营主体、帮扶贫困户、消费者以及银联等支付平台的多方共赢。
上线后仅5天，线上单品销售突破3000斤、销售额近3万元。在线下，营销活动吸引了不少上门采摘的消费者。地方政府有关部门、工会组织和一些企业也纷纷伸出援手，上门组织批量采购。到8月底，丰达生态农业公司今年的30多万斤黄桃全部卖完了。
“感谢你们！多亏了你们帮我出主意、想办法，帮我渡过了难关！” 郑咏梅在写给人行武汉分行的感谢信中说。
