抓住机遇深耕市场擦亮品牌，东湖茶叙4年——恩施“一红一绿”产值增长1.5倍
湖北日报全媒记者 雷闯 翟兴波 通讯员 张宝训 赵盛迷
春风十里，茶香四溢。
4月23日，“星斗摇香”利川红·茶乡寻亲会在利川市毛坝镇举行，来自全国各地的客商纷纷下单签约。
湖北云之木茶业有限公司与利川星斗山红茶有限责任公司合作多年，此次又签订了1600万元采购协议。“利川红质量好、知名度高，在武汉市十分畅销。”该公司负责人邓学凡信心满满。
2021年，恩施玉露、利川红实现产值17亿元、13.5亿元，较2017年均增长1.5倍以上，其中六成销往武汉市场。
“恩施玉露誉满三镇，利川红红遍江城。”恩施州委主要负责人表示，2018年武汉东湖茶叙后，该州积极抢抓机遇，推进“一红一绿”深耕武汉市场，进一步擦亮品牌，让更多人爱上恩施硒茶。今年，该州将加快支持“一红一绿”开店步伐，巩固扩大市场份额，形成以武汉为大本营、辐射全国的格局。
春茶上市无库存——
“一红一绿”俏销武汉市场
眼下，恩施州118万亩茶园开采，漫山遍野都是茶农忙碌的身影。
4月9日，恩施市白杨坪镇村民廖大海一家采摘了20斤鲜叶，卖给本地茶企，共得1740元，平均每斤87元。不到20天，他已采摘鲜叶赚了近2万元。
今年，生产恩施玉露的鄂茶1号、龙井43等鲜叶，最高收购价达90元/斤、110元/斤，较去年上涨了12.5%和10%；利川红“冷后浑”的鲜叶收购价格高达300元/斤。
恩施州农业农村局局长王波介绍，近几年，鲜叶收购价持续走高，与恩施玉露和利川红声名鹊起、俏销市场密不可分。
3月15日，恩施蓝焙茶业股份有限公司召开春茶订货会，80余名武汉客商一次性采购了价值1600万元的恩施玉露。
“恩施玉露备受武汉客商青睐。”蓝焙公司董事长蒋子祥表示，东湖茶叙后，武汉市场上蓝焙·恩施玉露的门店增加到13家，销售额从2000多万元增长到5800万元，今年有望再创新高。
同样倍增的还有利川星斗山红茶有限责任公司。通过大举进军武汉市场，公司销售额从2018年的3000多万元增加到2021年的8000多万元。今年春茶上市订单供不应求，其中六成来自武汉，公司计划在汉新增50家经销商和4家直营店，力争全年销售额过亿元。
湖北日报全媒记者采访时遇到了来自武汉各大茶市的经销商，以及天福、八马、中茶等品牌茶叶连锁店武汉区负责人。他们辗转各大茶园、茶厂，采购恩施玉露、利川红。
润邦、花枝山等近10家茶企负责人均透露，受益东湖茶叙，“一红一绿”知名度显著提升，在汉销量突飞猛进，产值实现翻番，带动了恩施市、利川市30多万茶农增收。今年，尽管上海等市场因疫情受到影响，但武汉市场却保持增长。目前，春茶库存基本为零。
政府、企业齐发力——
从“不太冒尖”到供不应求
东湖茶叙，极大加快了“一红一绿”品牌化进程。
“我们从种植、生产、销售上全方位发力。”恩施市润邦国际富硒茶业有限公司董事长张文旗表示，自有5000亩基地实施有机化管理，带动农民打造了5万亩恩施玉露标准基地；通过技改实现自动化、连续化作业，质量大幅提升；参加全国各地行业展览，拓展专营店、加盟店200多家。仅用4年，公司产值增长了3倍。
抢抓机遇，政府、市场“两只手”齐发力，不断提升茶叶品质，加大宣传推广力度，引导“一红一绿”走向全国。
2018年起，恩施市制定了《恩施玉露生产技术规程》《恩施玉露加工技术规程》等标准，每年改造升级5000亩茶园，将绿色理念贯穿在种植、采摘、加工和销售等各个环节。每年整合1000万元资金，奖励茶企清洁化改造、品牌营销；利川市组织茶企参加武汉茶博会、杭州茶博会、北京茶博会等各类大型展会，支持企业在全国开设直营店、加盟店，“利川红”出现在了武汉、北京等地的公交、地铁、楼宇等广告牌上；恩施州每年开展茶叶栽培、加工和茶艺等培训数万人次，利用杭州、武汉帮扶机遇，引导“一红一绿”进社区、机关、景区……
近几年，“一红一绿”在武汉及全国市场的营销推介明显增多，逐步从“不太冒尖”走向供不应求。
恩施州茶产业协会秘书长胡兴明表示，经过4年努力，武汉市门店面积超过50平方米、“一红一绿”品类占七成的专营店达到74家，经营恩施玉露、利川红的门店超过2000家，“一红一绿”进入武汉茶叶市场头部列阵。
2021年，恩施玉露、利川红产值分别达17亿元、13.5亿元，均较2017年增长1.5倍以上。
组建两大“航母”——
加速全国开店步伐
今年3月，由地方政府主导的恩施玉露茶业集团和利川红产业集团相继成立，旨在进一步提升恩施玉露和利川红市场品牌价值，更好带动群众增收致富，助力乡村振兴。
两艘“航母”如何出海？
利川红产业集团董事长周鹏解释，公司将利用好市政府的茶产业统筹资金，帮助茶农、茶企改造基地和工厂；统一在全国推广“利川红”品牌，让更多中小茶企享受品牌红利，把有效资金投入生产；制定质量体系，采购各大茶企的产品对外销售，共同做大蛋糕。目前，利川红产业集团已与中小茶企签订了首批采购协议，金额超1000万元。
“经过协商，八马等茶企将在门店销售利川红。”周鹏表示，今年，公司将把销售重心放在武汉、北京等大城市，并在武汉开设3家旗舰店。
“大河有水小河满。”利川市九龙茶业有限责任公司与利川红产业集团签订了200万元采购协议后，公司董事长向学清信心十足，投资新建一座4000平方米的厂房，在武汉设立了销售公司，决定大干一场。
越来越多的茶企计划以武汉为中心，逐步向湖南、广东、北京、内蒙古、东北等地发展。湖北麦特红精品农业有限公司在北京开设了营销中心，专门销售高端利川红茶叶。
据不完全统计，有意在全国大城市开“一红一绿”直营店的企业超过30家。
胡兴明表示，“一红一绿”生产地域范围由利川市、恩施市扩大至全州，恩施玉露、利川红授权企业分别达99家、140家。今年，该州将继续奖励市场主体在全国开店，其中力争在武汉新增“一红一绿”专营店200多家，累计达到300家。
