“黄四姐”负责人谭贤静（左一）给客商介绍农特产品。 （视界网 侯康 摄）
湖北日报全媒记者 林晶 通讯员 胡毅 岳兴荣
“电商太厉害了，哪里去找那么多20克到40克的恩施硒土豆。”面对商家巨大的进货量，谭贤静最近遭遇了“幸福的烦恼”。
谭贤静是建始县电商品牌“黄四姐”特产的负责人。一年多来，“黄四姐”销售额3000多万元，恩施硒土豆、建始苞谷酒、糍粑等产品都卖成了爆款，其链接的数百个贫困户跟着受益。
“黄四姐”成电商网红，得益于东西部扶贫协作。
谭贤静曾开过餐馆，过年时顺便卖年货，发现一些土特产卖得特别好。她花大价钱买下了“黄四姐”品牌。觉得这是建始的文化符号，通过产品和文化的结合可以创造价值。2018年年初，谭贤静注册恩施州十姊妹生态农业发展有限公司，同时在线下开设“黄四姐”体验店，主要经营建始的特色农产品。
一次偶然的契机，谭贤静遇到杭州市滨江区参加东西部扶贫协作对口帮扶建始的干部，表达了想学电商的想法。当时，浙江正好有一个“乡村振兴千人计划”。在帮扶干部的帮助下，谭贤静成为湖北省第一位参加这个培训的新农人。
“乡村振兴千人计划”由浙江大学全球农商研究院携手云集共享科技有限公司、农业农村部管理干部学院等单位和企业共同发起，力争用3年时间通过浙江大学全球农商新农人研修班、项目论证与指导等形式，实现培育1000名新农人的目标。
通过培训，谭贤静不仅了解到国家农业方针政策，还学到电商相关技术，如拍照片、录视频等。“以前对售后没这么严格，学习后才理解‘顾客是上帝’，只要顾客不满意那都是要退换或赔偿的。以前发货不讲究时效，有货才发，学习后才知道必须在24小时内发货。”谭贤静说，更重要的是，在培训期间，她对接渠道资源，认识了“字节跳动”“云集”等物流圈、供货圈的优秀农业企业。
2018年春节期间，在滨江区干部协调下，“云集”决定帮助建始销售特色农产品。谭贤静和对方协商，决定先卖供货稳定的糍粑。“虽然提前作了准备，但是没想到1万多单糍粑几十分钟就卖完了。”下单仍在继续，供货难以为继，谭贤静不得不让产品先下线，继续备货。两个月，她在“云集”上销售近10万单糍粑。
这次经历，让谭贤静对电商有了心得。“首先要预测一款产品能否成为爆款，并提前准备。要在品质、品类、品相、包装、物流等各方面进行精细化升级。比如在产品包装上注重环保、轻便，大规格改成小规格，符合现代都市人的消费习惯。”
“开了窍”的谭贤静一路“开挂”，从小供货商成长为供货圈里名人，麦德龙、良品铺子、盒马鲜生等知名商家纷纷找她供货。今年11月，一个陌生电话打给谭贤静，“能不能给我们供应恩施硒土豆？”来电者是盒马鲜生工作人员，要求谭贤静供应20克到40克大小的恩施硒土豆。量大时间紧，谭贤静发动有过合作的几十家合作社，终于在一天时间里凑齐7吨恩施硒土豆，创下“黄四姐”一天的销售奇迹。此次合作之后，盒马鲜生立即与“黄四姐”续约。
“如何稳定农产品产量？如何打造爆款？如何降低农产品成本？这些问题都要进一步解决。”生意越来越好，谭贤静对未来有了更多思考。
链接
产业、教育、医疗、基础设施……
杭州滨江区全方位帮扶建始
湖北日报讯 （记者林晶、通讯员胡毅、岳兴荣）建始县学前教育较为薄弱。2018年7月，杭州市滨江区幼教名师、月明幼儿园副园长朱琦领命，到建始县直幼儿园挂职副园长。
4个月，她行走大山，跑遍7个乡镇26所幼儿园，发现建始的幼儿园几乎没有课外活动。
朱琦先从调整课程开始，增加孩子们课外活动时间。成立“滨建琦行”名师工作室，对全县幼教老师培训。
“如今，孩子们经常会期待探险活动，喜欢玩五子棋，观察豆子发芽了没，他们饭吃的多了，觉也睡得好了，这一切都离不开老师们的改变。”建始县教育局局长叶经琳欣喜地说。
自2016年底结对帮扶以来，杭州市滨江区派出大批干部、企业家、医疗和教育专家进入建始，在产业、教育、医疗、基础设施等方面全方位帮扶。
拓宽产业合作。滨江区每年投入近3000万元产业帮扶资金，招商引资6家东部企业落地生根，新增投资1.68亿元；推进“硒品入杭”，滨江区党政机关、企事业单位通过以购代捐方式，购买建始富硒茶叶、水果、腊肉、桃片糕等特色农产品2113万元，惠及20个贫困村2500余人；加强旅游协作，滨江区将建始定为劳模职工疗休养基地，在杭州推介建始旅游。全年接待东部地区游客11.15万人次，带来旅游综合收入2787万元。
聚焦人才培养。滨江区先后派出26名党政干部和教育医疗人才到建始县挂职锻炼，建始46名党政干部、专技人才到滨江挂职或交流学习，2596名党政干部、人才到滨江区学习培训。帮助38名建档立卡贫困生赴杭州读书。
深化劳务协作增加就业。双方开展劳务协作专场招聘会，在杭企业累计提供工作岗位5000个，输出贫困劳动力到浙江就业1700余人。
结对扩大帮扶实效。两地乡镇街道、村社区分别结成对子，每年支持资金100万元，用于补齐基础设施短板。目前，滨江区累计向建始县捐赠资金、物资价值1102万元，惠及建档立卡贫困人口5000余人。
