湖北日报全媒记者 王兵 柯利华
桌上放着两种不同包装的礼盒。“大家看，同样一朵金丝皇菊，我们卖5元，为啥别人能卖10元？”
8月31日晚8时，麻城市铁门岗乡富岗村，朵朵香生态农业发展有限公司活动室灯火通明，总经理刘幼娟从深圳参展回来，召集大伙谈营销。
刘幼娟今年40岁，6年前还是建档立卡贫困户。她靠种植金丝皇菊脱贫，去年产销干花2.4万公斤，获纯利60万元。
靠一条信息走上种菊之路
“这一路，是苦堆里熬过来的。”泡好几杯金丝皇菊茶，刘幼娟谈起创业脱贫的经历。
2005年，她和丈夫吴启发南下广东打工，做过流水线，跑过销售，收入一直不高。2014年，婆婆突然病重，她辞工回家照料，“治病欠下十五六万元债，当年被列为建档立卡贫困户。”
“脱不了贫，出门脸红。”干点什么呢？一位江西朋友提供信息：金丝皇菊（也叫大黄菊）含有净化血液的天然活性成分，具有降压解毒、保肝解酒、美容养颜的作用。“现在金丝皇菊的产量较低，市场很火，种一亩收入万元以上。”朋友说。
2015年，吴启发去江西学种植技术，回来后培苗，试种3亩地。头一回种，产量低。由于没掌握好烘烤火候，干花要么焦黑，要么有水纹，大部分质次价低。吴启发慢慢悟出门道：早中晚不同时间段采摘的鲜花，水分不一样，得在不同的温度条件下烤。就这样，一点一滴积累经验，他们渐渐摸清了菊花的脾性。
从办合作社到开公司
第二年，两口子流转土地，把种植面积扩大到60亩。“压力真大呀！”刘幼娟说，治病欠的债没还完，种菊又借了十几万元，“还不上咋办？”
那年夏天，接连几场大暴雨，花田泡在膝盖深的积水中。“菊花最怕涝。我想这下只怕完了。”刘幼娟禁不住眼泪直流。
夫妻俩蹚水下田，把一株株菊花拔出来放到脚盆，拉到岸上，退水后重新栽种。幸好，靠这脚盆里抢救出的菊花，年底纯收入27万元，他们还了债，摘掉贫困户帽子。
2017年，刘幼娟发起成立朵朵香菊业种植专业合作社，面积扩大到301亩。2018年，又成立朵朵香生态农业发展有限公司。
“办合作社、办公司，是想带动乡亲一起富。”刘幼娟说，富岗是麻城的重点贫困村，合作社流转31户贫困户的土地，种植面积增加到608亩，吸纳120多名女村民务工，其中许多是建档立卡贫困户。
“2019年，我们收购菊花金额200多万元，劳务工资发了20多万元，直接带动64户贫困户脱贫。”刘幼娟说。
规模扩大，夫妻分工：刘幼娟负责市场营销和对外协调，吴启发负责种植、加工和送货。
要想办法擦亮品牌
晚9时30分，刘幼娟仍十分兴奋。
“这次到深圳长了见识。过去认为有钱赚就行，从没考虑品牌。”刘幼娟说，自己生产的金丝皇菊茶授权给深圳一家企业，被贴牌包装，摆到展厅显眼处，一盒32朵菊花售价360元。与自己公司的“朵源香”礼盒对比，“换套漂亮衣裳，身价翻了一番。”
包装员吕腊腊感慨：“包装袋和礼品盒，要么土得像村里小芳，要么美得让人难忘，才能为品牌加分。”众人大笑，连声称是。
“今年销售额近400万元，线上占比超过60%，但品牌在网上还不响亮。”财务主管张霞建议，鲜花采摘、车间烘烤等场景，可以开启抖音直播，让网友们围观。
散会前，刘幼娟宣布一个好消息：公司与湖北工业大学陈茂彬教授合作研发的两款新产品——菊艾条和菊艾枕即将上市，“有品牌，有新产品，公司才能越做越大。”
众人散去，刘幼娟夫妇商量第二天的工作：邻村种植大户熊家明建烤房，吴启发要去帮忙规划设计；约好城区两家单位，刘幼娟上门洽谈消费扶贫合作……
月上柳梢头，清辉照在活动室的屋顶上，与灯光辉映着，更显得山村之夜宁静安详。
